关于月工作总结的范文

时间:2018-02-03 工作总结范文 我要投稿

  一、上月工作总结

  (一)销售、回款情况及分析

  1、销售情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

  2、回款情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

  3、主要原因分析:

  (二)销售费用使用控制情况及分析

  1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元,控制标准 %

  2、主要原因分析:

  (三)主要工作计划完成情况:

  (四)重点、难点工作完成情况:

  1、重点工作:

  2、难点工作:

  (五)需上级协调解决事情的结果及意见:

  1、结果:

  2、意见:

  (六)物品、宣传品消耗情况:

  (七)工作建议:

  二、本月工作计划

  (一)市场分析

  1、销售形势分析

  2、机会威胁分析

  3、竞争对手分析

  (二)工作指导思想

  (三)各项指标及分解

  1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:

  2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:

  3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:

  4、团队建设(招聘、培训)及分解

  (四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):

  内容 完成时间: 责任人:

  (五)重点、难点工作及解决方法

  1、重点工作: 解决方法: 完成时间: 责任人:

  2、难点工作: 解决方法 : 完成时间: 责任人:

  (六)需上级协调解决的事情

  (七)每周工作计划安排

  第一周主要工作:

  第二周主要工作:

  第三周主要工作:

  第四周主要工作:

  使用说明及要求:

  1、本表填写人员:办事处经理、推广经理。

  2、呈报时间:每月1日前呈报直接上级。

  3、此表不够请加附页。

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