年度工作总结

时间：2022-11-21 12:23:36 工作总结范文我要投稿

【精选】年度工作总结范文锦集五篇

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家整理的年度工作总结5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精选】年度工作总结范文锦集五篇

年度工作总结篇1

　　全面落实计划生育利益导向“三项制度”是本年度一项重要的民生工程，是深得广大群众拥护的德政善举。今年，市政府将“农村计划生育家庭奖励扶助制度”和“计划生育家庭特别扶助制度”列为36项民生工程之一。各县（市）区党委、政府高度重视，相关部门密切配合，人口计生部门认真组织实施XX年计划生育家庭奖扶、特扶工作，全市现有奖扶对象13596人，特扶对象1852人。今年各级奖励资金共1223.2万元已经全部发放到户。现将今年以来我市人口计生民生工程工作主要情况汇报

　　一、加大宣传，提高群众对政策的知晓度

　　为了把计划生育民生工程的有关规定原汁原味交给群众，做到家喻户晓，人人皆知，市、县、乡、村各级充分利用广播电视、报刊专栏、宣传单等多种形式广泛深入地宣传奖励扶助和特别扶助的重大意义、政策条件、申报程序和具体要求等，为申报登记奠定了坚实的基础。

　　一是广泛开展社会宣传。为扩大民生工程的宣传面，实现保增长、保民生、保稳定的目标，市人口计生委在《安庆广播电视报》等报刊上设立专门栏目，宣传政策；在广播电台开辟专题报道。各县（市）区也多项措施并举，加强计生民生工程的宣传。在报纸上刊登介绍计生民生工程实施成效和政策内容的文章本文来自文秘范文；制作计生民生工程专题片和通告在电视台连续播放；印制公开信在（村）居民集中区广泛张贴；在乡村公开栏公开享受条件、办理程序、资金发放的标准、方式和时间；通过县乡村计划生育工作人员下乡调查摸底和评议复核，进村入户宣传政策，同时公布县乡两级监督信箱和监督电话。通过以上措施，群众对计生民生工程知晓度大大提高。

　　二是深入开展计划生育利益导向“三项制度”宣传月活动。按照省皖人口委〔XX〕19号文件要求，我委高度重视，以明电形式要求各县（市）区开展为期一个月的计生奖励扶助、特别扶助和计划生育长效节育措施奖励等“三项制度”宣传月活动，让干部群众都知道计生奖励利国利民，在全社会大力营造计划生育光荣的社会舆论氛围，从而进一步引导建设婚育新风新风尚。

　　二、加强培训，准确把握政策

　　计划生育家庭奖励扶助对象：农村只有一个子女或两个女孩的计划生育家庭，夫妇年满60周岁以后，有中央和地方财政安排专项资金给与奖励，奖励扶助资金按每人每年740元标准发放，其中只生一个独生女的另增发120元。计划生育家庭特别扶助制度扶助的对象：城镇和农村独生子女死亡或伤、病残后未再生育或收养子女家庭的夫妻。扶助对象应同时符合以下条件： 1933年1月1日以后出生；女方年满49周岁；只生育一个子女或合法收养一个子女；现无存活子女或独生子女被依法鉴定为残疾（伤病残达到三级以上）。由政府发放计划生育家庭特别扶助金，独生子女死亡后未再生育或合法收养子女的夫妻，由政府给予每人每月100元的扶助金，其中只生育一个独生女死亡后未再生育或合法收养子女的对象扶助金标准由省财政出资提高到每人每月110元，直至亡故为止；独生子女伤、病残后未再生育或收养子女的夫妻，由政府给予每人每月80元的扶助金。

　　为确保执行政策的准确性，市人口计生委就相关政策分别对县级人口计生干部进行了以会代训。春节期间，各地均召开了计划生育家庭奖励扶助工作培训会，乡镇（街道）分管负责人、计生办主任和奖扶工作经办人员参加会议，会议传达了省奖扶工作会议精神，学习了奖励扶助新的工作要求和政策解释，同时，对XX年奖励扶助工作进行了分析总结，对XX年奖励扶助和特别扶助两项工作任务进行了具体安排布置。各乡镇也及时召开了奖扶工作经办人员、村级干部业务培训会议，要求所有参与村级摸底、乡级审核的人员熟练掌握政策口径，严格按规范操作。

　　三、突出资格确认，确保不错不漏

　　严格规范资格确认程序、准确的统计数据是奖扶制度顺利实施的基础，也是考核中“一票否决”指标。在全市奖励扶助和特别扶助对象资格确认工作中，坚持立足实际，认真总结经验和作法，切实做到相关材料和手续齐全、真实可靠、确认有据，对婚育史复杂的人群查证严格，审慎把握，确保了扶助工作的公平、公正和透明。

　　一是健全制度，措施得力。围绕构建资格确认、资金管理、资金发放、社会监督“四权分离”的运行机制，省、市计生委及有关部门先后出台了文件和相关政策性解释，完善了相关制度，为奖励（特别）扶助制度的健康运行提供政策依据和保证；建立了“谁的联系点，谁承担责任”、“谁调查，谁签字、谁负责”的责任追究制。

　　二是加强质量抽查，确保调查质量。全市将奖励扶助工作与平时抽查、调研工作有机结合，开展了形式多样的质量抽查和督查指导。县乡两级检查面达100%以上。一是抓好乡级调查。在符合扶助条件对象本人如实填写《申报表》的基础上，乡级调查员逐户逐人走访核实，对奖扶对象的户口性质、出生年月、婚姻史、生育史、现存子女数等基础信息重点核实，做到入户率、见面率、取证率达100%。二是严格村级评议。邀请与评议对象同年龄段的同组知情村民、老党员、老干部及村组干部参加，对申报对象的条件逐一评议，本文来自文秘范文评议记录详细、规范。三是张榜公示。各地对特别扶助对象以统一规范的样式张榜公示，公布各级举报电话。我市还在市人口计生网上公布了奖扶名册，接受群众监督。

　　三是专人负责，严把审核关。各县（市）区人口计生委选派具有行政执法资格、政策熟悉、擅于调查的人员逐份审核《申报表》，把有信息缺漏或逻辑错误的《申报表》作为重点，有针对性地进行入户复查，严防错报。乡镇对复查后的目标人群重新进行审核、评议、公示。调查、审核、复查等工作严格按照规定的程序办理，均有各级人员签注的意见及签名。

　　四是创新方法，把好录入质量关。市人口计生委组织微机录入员参加省里培训，并加强对县级录入人员的具体指导，组织他们认真学习了奖励扶助和特别扶助的'录入规范，使录入人员掌握正确的操作方法，保证了信息准确。

　　四、提高统计准确率，确保资金落实到位

　　在数据录入过程中，层层把关，逐个核实，确保录入的每个对象户都符合政策，符合政策的对象都统计到位。截止7月低，全市计划生育家庭奖励扶助对象核准人数为13596人，其中今年新增3083人；全市特别扶助对象核准人数为1852人，其中今年新增282人。目前，各级奖励扶助资金1223.2万元已全部通过“一卡通”发放到户，其中中央资金595.1万元，省资金526万元，市级资金为4.99万元，县级97.89万元。

　　五、加强领导，落实责任制

　　为了确保XX年计生民生工程工作高质量完成，各县（市）区政府把主要领导定为第一责任人，把此项工作纳入政府重要议事日程，亲自研究、部署、督促落实；市、县、乡成立民生工程工作领导小组，村计生专干为初审员，为认真开展计划生育民生工程提供了组织保障；市人口计生委在政策宣传、资格确认、复核审查、网上录入和时间进度等工作环节上做到分工明确、任务到位，确保了上报数据的规范性、准确性；同时，市人口计生委还制定了民生工程工作单项考核评估方案，将奖励扶助工作纳入年终目标责任制考核，利用考核的杠杆来不断加大监督、责任追究力度。

　　计划生育民生工程体现出新时期人口计生工作“以人为本”的发展内核，大大增加了计划生育政策的感召力，极大地促进了全市人口计生工作水平的提高。但是，也存在一定不足，奖励扶助制度覆盖的面较小，奖励金额偏低，对转本文来自文秘范文变群众生育意愿和生育行为的激励效果不明显。建议对计生民生工程作进一步的调研，扩大范围，真正让实行或落实计划生育的家庭优先享受经济发展和改革开放的成果，以便更好地将计划生育政策得以贯彻落实。

年度工作总结篇2

　　xxxx年，XX科在医院大力指导和器材科的重视支持下，认真总结工作经验，充分发挥自身优势，发掘一切积极因素，努力进取，开拓创新，调整监测思路、改进工作方法，不断完善监测报告机制，使XX科各器械监测工作得到了有序推进。xxxx年，全科无一例医疗器械不良事件，较好地完成了各项工作任务。现将全年工作情况总结如下：

　　一、加强制度建设

　　医院主要领导和分管领导多次在会议上强调了医疗器械不良事件监测工作的重要性，进一步明确了目标和工作重点，要求各个科室主任、护士长和监测管理员必须由一把手亲自抓，专人负责，并制定工作实施方案，建立了医疗器械使用登记本和医疗器械不良事件学习登记本，专人定期检查、检测、保养、维修并登记，每次使用和结束时要登记签名，责任层层分解，落实到人；定期学习医疗器械不良事件，并认真分析，总结经验，不断提高监测报告质量和报告水平。

　　二、加强监测建设

　　我科制定了三级监管，首先科主任监管全科医疗器械的使用，其次科护士长对科室医疗器械不定期抽查，并登记，再次科室医疗器械管理者（专门负责）对科室各个医疗器械定期进行检查、检测、保养、维修、登记，及时发现问题，及时处理问题，是科室各个医疗器械处于完好、备用状态。

　　三、加强宣传培训 一是医院主要领导和分管领导多次在有关会议上强调医疗器械不良事件监测工作的重要性，督促各科室按时进行汇总上报；二是定期举行全体医务人员学习，讲授医疗器械不良法规知识，宣传其重要性；三是建立医疗器械不良事件登记本，传达会议精神；四是开展医疗器械使用活动，让每一个医务人员都会使用各个医疗器械，让其发挥最大作用；五是积极学习，充实自己的知识，提高自身的能力。

　　四、下一步打算

　　xxxx年，在原有的`基础上继续加强医疗器械不良反应监测工作，进一步健全医疗器械不良反应监测制度，扩大监测覆盖面，完善医疗器械不良反应报告制度，同时加强对各个医疗器械的检查，提高报告质量。

年度工作总结篇3

　　时间不知不觉已经过了半个学期，在担任xx工程系辅导员助理将近也半个学期了，在这半年里我收获的很多，在工作上，收获了宝贵的经验，在待人处事上，收获了怎样和各种人的交往经验。以下就是我对这半年来的各个方面的总结。

　　刚开始担任这一职务是心里是兴奋的，从来没有接触过这样的工作，使我陷入了惘然和困惑中，于是不管做什么事情都是很被动的，但是这样的日子并没有持续很久。我调整了心态，对待每件事都要主动，做事情要用心，突然一下子觉得大学其实是锻炼人的开始。

　　党校点名的任务，形势与政策课程的点名，周末查人，等等一些事情，看起来是很简单，但是真正做起来就难了，首先胆子是要够大的，对待每个人的态度也是很重要的。我会吸取和借鉴别人的经验来帮忙自我做好这一些事情。再者和辅导员的沟通也是很重要的，只要沟通好了，才能更好的协助辅导员。在工作中最重要的'是职责，辅导员所要求的事情就是对待学生们的一种职责，所以要认真的完成这些任务。

　　在这半年里我学习到了很多，也从一些班干身上看到一些问题，班干身上还是存在团结这个问题，团结就是力量这句话从古至今，只要班干团结了，班上就不会从在问题，所要求的任务也会准质量的完成，所以再接下来的时间里我会协助每个班上的班干讨论这个问题，进而让这一点完善。

　　半年的工作也有错误的发生，比如说交东西的不及时导致辅导员工作出现了问题，有时候偷懒留下的错误，等等，让我自我觉得这半年工作做的很不好。新的一年来了，我的计划也会随着经验和教训所改变。不管对待任何事情都要负起全部职责，必须努力做到，有时候并不能责怪别人工作的不认真，从自我做起，才能树起榜样。完善自我。每一天都要跟辅导员沟通，了解辅导员的需要，和辅导员所说事情，处理好每一个小细节，尽善尽美。

　　首先自我要学会团结，学会体谅，从工作中吸取做人的道理，及时传达信息，不能总是今日复明日，其次在点名这个工作发现了许多问题，许多班干有迟到旷课的状况，包括我自我也有，所以我告诉自我要克制，班干们也要竭力克制，做好自我。

　　再者，在学习方面我还不够努力，比较贪玩，成绩不突出，对于这一点我自我觉得很不好意思，作为辅导员助理，自我却不学习，在新的一年要努力学习，综合全面发展，只是我的目标，相信也会是全体xx工程系同学们的目标，朝着这个目标要一齐努力。

　　相信我自我会在新的一年将辅导员助理这一职务做得越来越好，也期望能得到同学们和辅导员的支持。

年度工作总结篇4

　　光阴似箭，转眼一年又结束了，在这一学期里学校的各种活动伴随着寒暑的交替井然的进行着，外国语学院生活部的各项工作也在学院的有力指导下，我们部成员的努力下，以及我院同学的积极配合之下顺利的开展了，下面是我们部对这一年的工作总结。

　　一、日常工作

　　1、卫生检查

　　关于日常工作这一块，主要就在卫生方面了，这也一直是我们部工作的重点，其中包括寝室卫生和包干区卫生。

　　先说寝室卫生吧，这是一个难点，院和校的检查均为一周一次。上学期安排在周四，这学期安排在周一，先是全检查后改为抽查，然后进行排名公示，不过后来取消了。定期检查确实在一定程度上起到了良好的督促作用，同学们也每周进行了打扫，使寝室干净了许多，但同时也有不公平，不公正的现象存在。比如大一大二不应区别对待，针对已制定的评分标准应一视同仁，另外，仅局限于几名干事打分也过于主观和片面。于是这学期我们进行了改进，我们制定了相应的惩罚措施，而且让生活委员也加入卫生的检查与评分，一周一次的部门例会也让她们参加，这相对于上学期有了一定进步，虽然收到的效果仍不是很明显，但部

　　门整体工作还是得到了改善和提高。当然，寝室卫生工作的长期性和复杂性还需要在未来慢慢摸索。

　　再说说卫生包干区吧。我们院安排的是大一3个班轮流打扫，总体情况不太稳定，时好时坏。回顾近一年以来，造成这种情况原因很多，最主要的在于时间冲突。由于检查安排在周四下午，与众多活动时间重叠，因此人员调配总是不足，使得维持时间短，维护工作不到位。因此在未来的工作中还是希望有一个具体严格的规范，时间与人员的问题要强制解决。例如将包干区分区，各个区规定好具体人数，维护人员也要增加并且适当加大惩罚力度。总之，卫生方面还需狠抓，不论寝室还是包干区，都要将规则落实到位，在以后的工作中还需加倍努力才是。

　　2、生活部例会

　　关于生活部的会议，相对于其它部门来说，开的次数是相对频繁的，当然这是与部门的工作要求和作用分不开的。会议地点和时间上，是相对固定的，通常是一粟堂二楼晚6：30。在这里我们可以形式上尽量消除开会桌那样的死板模式。我们可以以或讨论或建议的形式开展生活部的会议工作。

　　就会以功能上，它能够总结和反馈上一阶段的各自的日常工作情况，策划和确立下一阶段的工作目标和任务等。同时也是大家在遇到重要部门工作任务时，出于讨论要求而必要召开的。

　　在上半年的部门工作中，生活部共召开了八次以上的会议。会议记录由部里一人专门负责。大家先后参与和讨论了院级寝室

　　设计大赛策划及校级申报、运动会后勤工作、生活部特色活动“艺织独秀”从策划、实施到顺利举办的过程、日常院级校级寝室卫生包干区例行检查安排及检查结果等内容的会议。在下半学年的工作中，生活部在上半年的实行基础上，在后来的会议中，要求大一、大二的生活委员也要参加。便于及时反馈日常各项卫生检查结果，目的在于督促大家更好的做好分内卫生工作，有一个更好的学习生活环境。同时，还有文明寝室评比、外语节异域风情文化图片展等内容的会议。

　　总的来说，生活部的会议开展的是比较顺利和成功的。部门是凝聚部门力量的重要体现。虽然有时会让人觉得乏味，但开展部门会议工作却是必须而且是必要的。

　　二、参与的活动

　　1、寝室设计大赛

　　这次我们寝室设计大赛的主题是梦想驶于“温馨的港湾”。报名之后进行院级的评审根据参选的寝室我们会进行不定期的寝室卫生抽查。根据交上来的报名表，我们会对寝室各成员的所参与的活动和学习成绩进行相应的计分，然后再由辅导员主席团及大一和大二各班的一名大众评审组成的评审团到每个寝室作综合评审。这次活动最后得以圆满举行。也得到同学们的好评。建议是以后在礼品购置上，一方面可以提前与外联部写作，是否能够拉到赞助，可以与同期的其他活动放在一起，另一方面礼品一定

　　要征集同学意见，尽量买些适合大家用的东西。

　　2、艺织独绣

　　“艺织独绣”是我们外国语学院的品牌活动，其举办目的在于丰富课余时间，提高同学们的动手能力和情感素质，培养同学们的耐心和细心以及创造思维，激发同学们的手工制作热情。同时通过对作品的爱心义卖给处于困境的同学带来人间温情，从而营造一个更和谐美好的校园。

　　记得已是去年11月底的事了。那时由于前几届没有留下可借鉴的资料，因此，开始有一定难度，相当于一切从头开始，虽然经验不足，但整个过程还是比较圆满的。前期宣传，再安排报名工作，接着进行作品评选，最后终于在湖边长廊进行了“美丽”的展示，而且受欢迎程度还蛮高。但一切并不可能总是完美的，现在想起来，还是存在很多欠缺：如人员数量严重不足，宣传力度不够大，时间地点选择不太恰当，评选投票过程不够规范，历时时间过长等，这些都值得吸取教训希望明年的学生会在成立新一届的干部时，就能确立本学期的各项活动流程安排，争取“艺织独绣”在最后能够与其他一些活动一起举行一个小型颁奖仪式。不管怎样，总结起来，这个活动还是在我们部的组织工作中留下了美好的回忆。但是否延续下去是个值得考虑的问题，因为在实际中除了起到一些艺术性的欣赏效果外，其实质意义不是很大，这些许片面性不可避免，对于生活部在践行服务学生这一宗旨上还有一段路要走。

　　3、外语节

　　在外国语学院外语节这次活动中，我们生活部和宣传部主要负责异域风情图片展这项活动。在我们积极协作和努力下终于成功的完成了这次活动。异域风情图片展作为湖北经济学院外语学院第六届外语文化艺术节的序曲，拉开了外语活动月的序幕。是同学们在紧张的学业之余，一项富有观赏性的活动。它极具渲染力，吸引人们的眼球。图片展以有限的图片让我们领略到纷呈的异域风采。本次活动旨在通过图片和文字说明的形式让全校师生清晰直观地欣赏外国文化，体会不同文化的内涵和意义。本次活动不仅激发了同学们学习语言的热情，还丰富了校园文化，加强了学风建设。我们这次异域风情图片展的主要内容是要找出能够代表英国、美国、法国、埃及、澳大利亚，这五个国家的图片。我们部和宣传部先是讨论图片的展出形式，让异域风情图片展能更好的展示出图片，能更吸引人们的眼球。我们相信，通过这次活动，大家工作能力都有了很大的提高，也增长了许多工作经验，这次异域风情图片展的成功举办鼓舞了人心，以后的工作我们将会以更大的热诚来迎接。当然我们在这次活动中也有做得不足的地方,一开始我们找的图片的分辨率太小,放大的`时候不够清晰所以我们只好从新找过。而且有些图片没有找到好的中英文注解，有些图片不是很能代表这些国家的特色，展出形式也不是最好的，这过程中也就浪费了

　　一些时间不过我们也体会到以后做事要考虑周全。这样才能更好的做好一件事。相信有了这次经验后异域风情图片展能越办越好。

　　4、文明寝室

　　4月中旬，校劳生部颁发了校文明寝室评选活动的公告，而后制定出了详细的文明寝室评选规则，紧接着我们外国语学院的评选也紧锣密鼓的展开了，5月份，我们主要的工作是制定院系评选的评分细则，并组成了由我们部门全体成员和大一大二生活委员组成的评分小组，对申报的30余个寝室进行详细的评分，并在评分后最终选出了8个优秀的文明寝室，将其申报到校劳生部，参加校级评选。

　　5月份，可以说我们部门这个月一直非常忙，忙着制定评选规则，忙着评选，我记得，最终的评分细则是由我们部门全体成员在制定了一遍又一遍的细则后，最后得到的最好的评分规则，再后来，我们经过大一大二的生活委员协助，最终评出了那些优秀寝室。文明寝室的整个评选过程是繁琐而耗时的，可是我们成功的完成了这项活动，我想，这里离不开我们部门成员的团结以及细心、耐心，当然，还有其他人的协助，在这个评选活动中，我想，对我们帮助最大的就是自己的耐心，以及同事间的团结精神。

　　三、部门建设

　　从总体上看,本学期我们生活部的工作完成较好,取得了一定

　　的效果。但生活部在开展工作的同时依然有一些不足和欠缺。在生活部，我们要明白这个部门与其他部门不同，我们的日常事务很琐碎，因此我强烈建议下学期一定要留6名干事，一名都不能少，生活部要包揽女生部和劳生部的事务。事情挺多的。关于我们日常工作，寝室卫生抽查及包干区检查，希望两位部长能够加以配合，大二的学业很忙，可能互相体谅共同配合才行。下一届的部长可以根据实际情况对相关准则制度加以改动，动员好班级生活委员及同学，并同时自己应该首先要了解各项工作的重点和难点。日常工作室检验我们部门工作的一个很好的标准，因此更加要求我们部门不能偷懒建议下一届能够每周日晚点名之前开一次例会，通报一下上周情况并及时作出相应处理对策，可能刚开始会很麻烦，生活不要有不怕麻烦的品质啊。希望下一届部长能学会与其他部长处理好关系，平时多交流一下，大家互相支持各个院系的活动也会让活动显得更加活跃，热烈。下半年的活动主要包括女生节系列活动、文明寝室评比、风采女生，可以考虑在我们院内部举办小型的女生节，并经我们应该努力为我们的同学创造机会，展现大家的风采及增加交流。我们希望有了我们这一届的经验，下一届生活部的工作能更上一层楼。

年度工作总结篇5

　　一、成绩与经验篇。

　　（一）成绩：

　　在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：20xx年基础销量xx万，截止20xx年xx月xx日本年度完成销量xx万，增长率超过xx%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

　　（二）经验：

　　通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

　　1、客情关系。

　　客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。

　　那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：

　　（1）把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

　　（2）让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

　　（3）维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。

　　（4）建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

　　（5）学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

　　（6）作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！

　　（7）你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

　　2、市场的开拓。

　　要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

　　3、产品宣传。

　　产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

　　（1）随车下乡。

　　这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制；目标对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。

　　（2）单独下乡。

　　单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

　　（3）做实验。

　　做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

　　（4）零售商会。

　　①优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。

　　②缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

　　（5）电视广告。

　　其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要xx元/月。

　　二、差距与不足篇。

　　我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验；由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。

　　1、客户。

　　xx县客户xx，男，今年xx岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于xx情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神！年总销量xx万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售xx万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼！只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！

　　2、交通工具。

　　其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的'交通不可同日而语！相对来说，我所负责唐山—xx县，秦皇岛—xx县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡！交通就是一个头等大事！没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗？只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制！曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务！

　　3、宣传工具。

　　当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了！我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等！所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具！我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧！

　　三、办法和计划篇。

　　如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

　　1、公司必须解决交通工具。

　　2、公司必须解决宣传工具。

　　3、制定一套详细可行的个人销售计划！

　　（1）xx市场。

　　市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限；这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

　　①狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课！科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心！

　　②春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持！建立专卖点。

　　③重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励！来增加推广力度，提高销售激情！他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

　　④20xx年xx销量xx万，20xx年xx，目标销量xx万，实现两年翻一翻。

　　（2）xx市场。

　　xx市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”！

　　所谓大，就是市场空间大；一个xx县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。

　　所谓杂，就是种植结构杂；在xx县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的！

　　所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩xx市场，分一杯羹。竞争是异常激烈！20xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见！据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20xx人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天xx遍之多！竞争激烈可见一斑。在xx能找到你所知道的任何一个厂家；一肥肉块，众多狼。

　　四、简要计划。

　　1、客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓xx规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

　　2、xx明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来！

　　3、xx20xx年销量xx万，20xx年目标销量xx万。

　　五、总结。

　　通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信！更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的！我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。

　　只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看！明年的xx更强大！

【年度工作总结】相关文章：