林业局林政科工作总结与计划
一、集体林权制度改革方面
1、按时完成集体林地家庭承包任务。继续落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩大家庭承包改革成果。将一些矛盾突出、纠纷较多、产权不清的村的林地按照林改政策进行确权；对联户发放的大证，要逐步细化达到一户一证，真正落实农民的集体林地承包权，尽快达到均户到户率70%以上。
2、林权管理机构逐步健全，积极设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了XX市林权管理中心和XX市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作非常重要，计划成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥善处理林权纠纷、化解矛盾，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。
3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台《XX市林权流转实施细则》，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我市林权流转管理，保障广大农民、林业经营者和投资者的合法权益。
4、稳步推进林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理和服务，对林权证的内容可靠性、准确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要积极鼓励担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储，帮助解决林业资源的融资水平。
5、加快林下经济发展。积极扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设，争取上级对林下经济发展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。
6、积极扶持林业合作组织建设。明年计划发展5家合作社，使合作社达到35家。入社农户数2805户，带动农户增收580万元，积极争创省级示范社，推选市级林业专业合作社。
二、公益林的建设
落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和使用，建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的.步伐。
三、积极推进服务型行政执法建设
在全局开展推进服务型行政执法建设活动，推进文明执法，树立林业系统良好形象。加强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡与企业和群众利益密切相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。积极推行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群体性信访事件发生。
着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。
一、计划拟定：
1年销售目标：
1）作业本年销售目标300万元/年。
以每年10%-20%的销售额递增。
2）笔记本年销售目标200万元/年。
以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1）XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。
2）XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3）XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4）延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1）陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2）每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3）如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1）关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2）售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策：
1、定价原则：
1）拉大批零差价，调动代理积极性；
2）结合批量，鼓励大量多批；
3）以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
4）顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1）树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；
2）作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
20xx年政办科工作紧紧围绕全局中心，充分发挥参谋助手、综合协调、服务保障等职能作用，力争使政办科各项工作迈上新台阶。现将本年度工作安排如下：
一、加强学习，提高整体工作能力
针对政办科都是新调入人员的现状，今年要加强业务学习，尤其是加强人事、工资等业务知识的学习，做到向书本学习，向同事学习，向领导请教，吃透政策，提高解决工作中出现各类问题的能力，并在工作中边解决问题边积累处事经验，由“门外汉”变为“行家里手”，同时，要做到“五勤”，即腿勤、手勤、眼勤、口勤、耳勤，确保各项工作在要求的工作时限高质量完成，使自身综合素质和业务能力在工作中锻炼提高。
二、增强精品意识，提高政办重点工作水平
确保高标准、高质量、高水平、高效率地完成各项工作任务。
1、理顺政办新接手各项工作。由于组织人事、工资套改、公务员、党员年报等相关工作今年刚刚从原公司人力资源科接手，要下大力气吃透了解，作为今后工作中应对解决问题的基础。各个节点都有常规的事情需要办理，在打好“太极拳”的同时，也要打好“组合拳”，学会统筹兼顾，分清轻重缓急，按时完成每天的工作任务，不推脱，不等靠，做到请示汇报到位，确保今年政办工作零失误。
2、做好政务党务会务工作。积极做好工作和日常事务的统筹、衔接、协调、安排，工作的上传下达和督办落实，发挥参谋助手作用。按照全局的工作部署，紧扣全局中心工作，组织承办机关党务、政务工作，负责分管各项工作的计划拟定和组织实施。认真做好各项会议的会务筹备，力求达到会议目的，收到实际效果。详细认真做好分管工作会议记录，不折不扣完成领导交办的各项工作任务。
3、职能工作力求高效完成。做好机构编制、组织人事、公务员管理、党员管理和干部教育培训工作，承担党建、精神文明建设、纪检监察、党风廉政和行风建设工作，按要求做好公务员系统、党员系统、工资系统和干部信息培训库、信访网站的维护工作。按照市直机关工委的要求，做好机关党的思想建设、组织建设、党风廉政建设和机关制度建设各项工作。深入贯彻落实中央八项规定精神，聚焦四风、狠刹五股歪风，做好纪检监察和反腐倡廉建设的各项工作。
4、写文办文力求精炼。坚持进行每件重要事项记录，加强与各科室沟通联系，掌握第一手现实资料，关注大形势，提出高要求，行文突出“实”字，确保公文写作质效。认真执行机关公文处理条例，按要求登记领导批示公文并严格按照要求执行，严格把好行文关、会签关、文字关和格式关，切实提高公文质量，建立健全工作责任机制。
5、督办工作力求落到实处。做好文件、会议和领导口头批示的各项重点工作的督办落实。并按照政务信息上报的要求，确保各项工作信息快速报送，切实发挥作用，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度,建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈等机制，针对全局部署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题，并认真抓好督办情况的反馈工作，务求事事有着落、件件有结果。
6、做好精准扶贫工作。按照精准扶贫要求和三年规划，制定本年度工作计划，结合实际完成下达的指标任务。做好资料的整理归档，确保扶贫工作扎实有效。
7、完成领导交办的其它工作任务。
三、增强责任意识，服务全局
牢固树立责任意识，紧紧围绕全局中心，服务局（司）工作人员，严格工作标准，狠抓规范管理。
1、配合各科室做好各项社会中心工作，因与公司办公室合署办公，做到相互支持，一如既往搞好协调配合，营造良好的工作氛围。
2、加强档案管理，进一步规范科室档案收集、整理，按照承担工作类别细化档案，做好批转文件的传阅和签收工作，扎实做好机关档案管理工作。
3、做好后勤保障工作，当好服务员，工作中有礼有节、注重细节，确保全局司机关的正常运转。
4、按照局“双创”办要求，做好责任路段、机关责任区、职工食堂和职工活动室的清扫工作，配合双创办做好综合材料上报工作。
5、积极参与局(司)开展的各项活动，增强团队合作意识。
总之，20xx年是科室人员调整后运行第一年，我们需要熟悉、学习的地方还很多，我们会虚心听取各方面意见建议，扎实工作，全面履职，努力取得好成绩。
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