年终工作总结与新一年发工作规划

时间:2017-07-15 年终工作总结 我要投稿

  年终工作总结呢该从哪里入手?阅读以下范文,或许给你更多启示……

  2012是我的一个转型之年,今年,我从一个学生转型为一个社会人,至于说现在算不算一个社会人,我不清楚,但是有一点是肯定的,我在转型。正式开始走出学校应该是1月3号,那天,我从xx农业大学出来,到广州参加公司的新员工培训,半个多月的培训,总体感觉还是像学校中一样,周围的都是同龄人,大家尽管来自不同的地方,但是经历大都相同。直到现在12月25日,一年时间了,我习惯性的做做一年总结得失,为明年做个简单的规划。

  首先,心态上面的转变。在学校的时候,我就一直是一个比较自信的人,出来工作以后也是一样。但是说到心态,改变还是很大的。在学校中,我觉得只要自己努力工作,就一定会收获很多。出来后发现,光是努力工作是不够的,你要有方法,要有能力才行。很多时候,你尽管很努力,但是你要是协调不好各方关系,没有好的方法,还是不行,领导看到你努力了,但是看不到你的成果,这个没用!但是自信是必须要有的一项素质,你自己都不信任自己,客户凭什么去信任你呢,而我们在与客户沟通的时候,我们就代表了公司,自己不自信,客户就认为你们公司的产品不行,你还怎么去工作?

  其次,在能力上面的提升还是很大的。2月份到4月份近三个月的时间都在广东惠州市场,当时有上一届的师兄来带领我跑市场,尽管只是带了一段时间,但是收获颇丰。怎么去收获,就是不断的学习。当时感觉自己2个多月学习到的水产方面的知识,比我大学四年学习到的还要多。这个就是我们平时不断总结的结果,当时每天白天出去市场上跑客户,晚上回到寝室,团队兄弟们就针对白天遇到的问题进行讨论解答,每个人针对同样的问题都有不同的见解,将大家的见解综合起来,就会形成一个很好的解决办法。当时什么都不懂,就什么都想去学,学习的积极性很高,效率也是非常高的。之前我在大多数人的面前说话是不怎么行的,就是做了四年的大学学生会工作,我也不怎么在公共场合说话,而工作之后就不一样,每天要与客户沟通、团队成员讨论分享、工作汇报以及召集客户开会等工作,造就了我不得不练习说话,练习在人多的时候说话。

  再次,在工作思路方面已经很清晰了。这个就要归功于我们市场的变化,在惠州市场待了三个月不到的时间,由于公司的整合,我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山,最后现在是在海南市场。海南市场是一个机会与困难并存的市场,之前有很多海大人过来做都没有做起来,我们过来了,并不是当炮灰。通过海南这个市场的工作,五个多月的时间过去了,市场有了一些变化,自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了。在海南,没有老的业务员带你,都是靠我们自己去一个个鱼塘的调查市场、找目标、做示范、开会、收集数据等过程,这些过程都是亲自组织亲自参加,整个过程都是比较辛苦的,但是对我的成长帮助很大,可以说,现在我去任何一个市场,我都有非常清晰的思路到底应该怎么去开发这个市场了!

  我在2013年究竟做了些什么呢?现在回想一下,还是比较丰富的!

  1月份,基本上都是在广州xx公司进行新员工培训。

  2月份-4月份,在广东惠州市场。当时惠州市场海龙的客户很多,我作为新人来说就是跟踪十几个示范塘。但是公司有限制说是兄弟公司的客户不准挖,结果就只是负责跟踪示范塘。每天几个示范塘的走,为他们测水,看鱼,学习不同的水质应该怎么去处理等等。到后期的时候,觉得怎么就没有客户开发,感觉每个跟踪示范塘,向他们推海联科产品,产品倒是推出去很多,但是我的成就感并不是很强,觉得是不是有一个新的平台来给我更快的发展。

  5月-6月,在xx农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班的班长,毕业班的事情很多,两个月非常的忙碌,实验尽管早就做好了,但是数据分析、论文的制作和修改确实搞大了我的头,六月份的时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。很忙,但很充实,也算是为班级做了一点事情,只是效果并不一定很好。

  7月份,回到广州xx公司,当时就觉得和老大一起来打海南市场。为什么来海南,当时有两个想法,一是跟着我老大混有前途,二是海南市场的潜力非常的大,做好了对自己的前途帮助很大。来到海南市场,第一次飘洋过海远离大陆,在这里第一次被海南人称为大陆仔。这个月的工作就是开展市场调查,并进行客户的筛选。

  

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