经典年终总结

时间:2021-03-02 13:33:21 年终工作总结 我要投稿

经典年终总结合集6篇

  总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它是增长才干的一种好办法,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编整理的经典年终总结6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

经典年终总结合集6篇

  经典年终总结 篇1

  不知不觉间,来到公司已经有半年时间了,在项目开发的工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心,个人年终工作总结范文。在这半年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:

  工作总结

  在从来到公司到现在的时间里,先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目:云南省烟叶仓储管理信息系统。

  在工作中主要存在的问题有:

  由于对业务不是很熟悉,所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因,而返工的情况,但是通过这半年多的了解和学习,对相关的流程有了越来越深的认识。

  在开发中,用到很多新的技术,由于开发时间紧促,发现的问题不能马上解决,但是开发的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。

  在工作初期,对工作认识不够,缺乏全局观念,对烟草行业缺少了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

  三、工作心得

  1、在这半年的工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

  上半年工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

  2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。

  现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

  3、在半年的工作中,经过实际的教训,深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害,这就需要我们在具体开发之前,一定要对业务流程很了解,在开发之前,多辛苦一下,减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因,而重新返工的痛苦。

  在半年的工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识,也强化了工程的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契,都是我的师傅,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边,个人年度工作总结《个人年终工作总结范文》。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。

  四、工作教训

  经过半年年的工作学习,我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好:

  1. 工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;

  在开发时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

  2. 对流程不够熟悉;

  在半年工作中,发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发,但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提

  3. 工作不够精细化;

  平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。

  4. 工作方式不够灵活;

  在开发的过程中,周围能能利用资源的就要充分利用,该让其他部门或者人员支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影响进度,二是不能保证质量。做事分清主次,抓主要矛盾,划清界限,哪些是本职工作,哪些是提供的帮助,哪些是自己必须要做的,都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通,怎么和本部门人员进行沟通,怎么和客户沟通,怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情,以后是需要重点沟通学习的地方。

  5. 缺乏工作经验,尤其是现场经验;

  今年的现场经验有了很大的提高,对整个项目开始分析到开发有了认识,但在一些细节上还缺乏认知,具体的做法还缺乏了解,需要在以后的工作中加强学习力度。

  6. 缺少平时工作的知识总结;

  这半年在工作总结上有了进步,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己。

  7. 做事不够果断,拘泥细节,有拖沓现象;

  拖沓现象是我很大的一个缺点,凡事总要拖到后面,如果工作更积极主动一些,更雷厉风行一些,会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候,不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑,抓主要矛盾,解决主要问题,随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中,学会不完美也是工作中的一个进步,也是对精细化工作的一个要求。

  在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,一定会养成良好的工作习惯,成长为一名公司优秀的职业化人才。

  五、工作计划

  下年,公司要开拓新的微薄领域,工作压力会比较大,要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快的成长和进步。

  其中,以下几点是我下年重点要提高的地方:

  1、 要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水;

  2、 工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;

  3、 要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

  4、 把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作;

  5、 精细化工作方式的思考和实践。

  其实作为一个新员工,所有的地方都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步,不论在什么环境下,我都相信这两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。

  在参加工作的这半年中,有时候深刻的体会到,把自己所有的精力都投入进去,技术工作都不可能做到完美程度,毕竟技术工作太繁杂,项目多而人手少,但多付出一些,工作就会优化一些,这就需要认认真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。

  经典年终总结 篇2

  尊敬的公司领导及同事们:

  您们好!

  在这新的一年里,我谨代表XX公司XX部门向在座的各位致以诚挚的谢意,同时给大家拜个晚年,祝愿各位领导同事们春节愉快,20xx事事如意;祝公司事业蒸蒸日上,更上一层楼。

  我是XX公司XX项目部的资料员兼出纳,我叫XXX,想必大家对我既熟悉又陌生,熟悉的'是名字,陌生的是人。我是一个进公司刚满一年的员工,在过去的一年里深得领导的信任和厚爱,有幸被评为优秀员工,并在年终作为资料代表在此发言,向领导们进行工作总结汇报。

  自进入XXX公司后任职的第一个项目是XXX,于20xx年x月x日到该项目任职,在XXX工地开始接触软基处理的资料整理和小票打印,在项目部边做边学至5月份完工。又于6月份调任XXX项目部任职,自在公司从事资料员兼出纳工作以来,我便对资料有了一种全新的认识,我认为,我们的资料员工作是非常重要的工程环节之一,是一个与现场施工同步的重要环节,而且也是个需要灵活、耐心、细致的工作。那么我们在实际工作中应该按照什么程序才能做到最好呢?我总结了几点:

  1、首先,我们资料员要明白自己在岗位上的职责,即开工前需向甲方有关负责人确定好施工资料记录表表格以及甲方、监理对资料小票的一些要求。然后了解图纸,熟悉桩位图,保证日后资料均符合甲方及设计要求。在工程开工后的工作中,每天及时整理工地上技术员带回的资料,检查记录中桩长、桩时有可能存在的问题,从资料的反映情况督促技术员对现场机台的严格管理。在计量上,对实际工作情况和上报量情况进行统计、登记。在每天资料整理完后对资料进行自检查然后交给项目总工看一下,看有没有达到要求,发现哪里出了错或报甲方资料有所疑问,及时修改后按类归放在资料文件夹。在后期竣工资料的整理中,严格按公司要求执行,平时工作的同时慢慢收集并整理相关资料,工程完工之际及时按目录整理竣工资料,现梧州项目部已进入结算阶段,竣工资料也已按要求整理并装订成册交给公司有关部门验收,也得到了相关领导的认可和表扬,不过存在的不足之处,我项目部经理在后期经过与甲方沟通,应公司领导要求拿到了竣工资料中缺的工程桩的检测报告,目前已向公司交出了一套完整的资料。

  2、其次,在工作中与同事需团结齐心,因为每个项目部都会不定期的培养一批优秀的实习生,其中也有实习资料员,在工作前把一般的流程和小票打印使用方法教给她们后再开始一起工作。资料员这个职务是个比较灵活的事,依着每个工地的实际情况都有着不同的要求和规范,我们几个资料员一起多问多学的把工作做好,每天有条理的把资料分类整理好。同时我们的工作也确实取得了突破性的进展,半年来,我们在郭经理的领导下,在我们自己的主管努力下,我们比较圆满的完成各项任务。我相比上一个项目有了一定的提高,实习资料员也对自己的实习期有了个完美的句号。

  3、最后,为了能使自己工作紧跟公司的步伐,并能得到领导的肯定。我会让自己在20xx年有更大的进步。刻苦钻研。总结资料整理经验,不断提高自身的工作水平,在能充分做好工作的前提下也开始锻炼自己的沟通和表达能力。总而言之,公司的体系是完善的,无论在什么情况下,严格要求自己,工作也就会得到期许的提高。

  20xx年公司又有了更伟大的目标,为了适应公司的高速发展,我们需要不断的挑战自己,以更高的标准来要求自己,在新的一年里,我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱,一定做好自己的本职工作,为XXX集团实业的发展壮大尽职尽责,与全体XXX员工一道为公司的未来而努力奋斗!

  经典年终总结 篇3

  电脑一开一关之间,回头已是年末,该为这一年的点点滴滴做一个整理的时候了,这几天我一直在想,20xx我到底做了些什么,对于工作、学习、生活、感情...无论得失、对错,似乎都该对自己有个交代,就像历年的总结一样,去除那些自以为是的成绩,找出存在的问题,以求在新的一年里,轻装上阵继续前行。

  工作方面:

  “ 多看、多做、多想、多问 不要追求安稳度日”

  关于工作,20xx年没有什么值得炫耀的,整年的目标完成离年初的预期差的太多,无论是业务素质还是工资水平都停留在去年的阶段,这其中有多方面的因素,心态上应该说成熟了不少,得失转换,欣慰的是在理论修养和对市场的把握上有了一个长足的进步。

  由于现有项目的收尾和新项目竞标未果,正常的工作节奏在年初以后进入了一个长期的空闲,虽然我已经把能接触到的各方面工作都做了,但也只是偶尔忙碌:

  对现有项目的营销策略做了跟进分析,出具20xx年度营销策略建议报告,重新对项目楼书、项目网站、项目公司网站策划更新;

  期间去千岛湖、金华等地出差;

  参与几个新项目的现场勘查、前期调研、参与竞标;

  参与xx县招商局招商画册的文案整理更新;

  对大杭州一些相关板块、特殊性质项目情况进行了梳理、汇总、分析

  不定期对政策、市场动态、各种数据进行持续整理、分析做市场趋势预判;

  为了检验策划思路和市场的实践性,年中一段时间,个人通过网络参与十几个产品、活动的策划案竞标,入围不少,中标的没有;

  期间替L总做过几次其它公司的策略方案、资源整合方案,具体策划执行未参与;

  其它一些零碎的工作没什么意义,在此省略……

  一直比较喜欢公司像图书馆一样的丰富藏书,工作的空闲给了我大把时间可以自己安排,上班期间磨着耐心有计划的啃了不少行业相关的大块头资料,案例分析,促使在理论修养上有明显的进步,加上对市场的不停关注、分析、讨论,更使心态和处事的思维、眼光突破了部分局限,站上一个新的高度。

  目前和今后一个时间段工资依旧不是我所关注的,对于实践的欠缺应该是当务之急,20xx年,一定要争取完全消化今年的理论积累!关于这些理论是否可以指导实践?实践的正确性与否?这些待解决问题将摆在首位。一直强调安逸不是我现阶段应该有的生活,所以对于现在工作情况,只能有两个选择,年假休完后,尽快找L总聊一下,了解公司接下来的发展规划和近期动态,如果明年有新的项目开工,能够完全全程的参与进去可以选择留下,如果还是如今年一样空闲,不能犹豫只能重新选择换公司跟项目,争取在未来几年里能够完全把握整个项目的操作流程,能够独挡一面。

  学习方面:

  “时刻保持学习的心态 时刻坚持学习的习惯”

  关于学习,我总觉的是不够的,需要使用的越多,越能够发现自己的僻陋,一如常年,始终没有放弃鞭策自己不断充电,但随着心态的复杂,来自工作、生活、家庭等压力的逐年增加,收获相对递减,今年除了完成升本成考计划外,在其他的方面涉猎的比较有限,主要集中在经济、文学和行业杂志方面,同时痴迷小说的毛病有所改善(主要由于原创小说的质量太差,更新速度太慢)。

  升本的计划其实去年已经萌发,但限于各种条件制约,一直没有成型,今年年中在完全缴清梧院所欠学费后,拿到了专升本的那张废纸,然后重拾多年不曾拿起的文化课本参加考前复习,经过数月煎熬,终于在10月成考上线(其实英语和高数完全为猜测),现在等待录取中(浙江工商大学工商管理专业)….

  对今后一段时间工作之外的学习,主要还是以今年的学习内容为参考,适当增加一些管理类、投资类的自学,根据时间安排,争取20xx年能够参加一项行业相关资格认证培训,最好能够一次性通过资格考试。

  最后如果升本专业通过录取,需要好好根据课程安排规划好时间的合理利用率,一定做到工作不耽误,重点课程不落下。

  生活方面:

  “品质生活不一定要奢侈 偶尔奢侈要懂得品味 宽以待人 勤俭持家”

  生活就像白开水,每个人的幸福指数都有所不同,出门在外,我一直追求以简单为好,但这绝对是在善待自己的基础上,关于“泡面”二字,其实相对大学的日子,现在已经很克制了,平时挂在嘴上那纯粹是和朋友的调侃,因为住的地方没厨房,又懒的出去快餐也偶尔将就了。

  习惯了这样单调的过日子,感觉自己对生活越来越趋向于安静、平和,工作的激情完全隔绝于生活之外:每个月中去超市大采购一次;有时候去朋友姐家蹭饭吃;周六周日大部分时间在家一杯清茶一本书几段笔记几场梦,偶尔出去散散步,徜徉于杭州的大街小巷,流连于湖光山色,有时候天气不错也会带上相机到近郊徒步摄影,稍远一点诸如千岛湖、金华、安吉、富阳等地也有所游览,遗憾的是今年打算去绍兴一游的计划没有实现(主要朋友比我还懒,平时假期又很难凑到一块,一个人去感觉没意思)。

  “慈母手中线,游子身上衣”随着自己的年龄增长,越来越能体会到父母的不容易,开始有意识的强迫自己每个星期打电话回家问候一下父母,虽然总是重复着那一段简单的对白,但惭愧的心还是能找到一丝安慰,父母开始老了,我们都不在身边,剪不断的牵挂,有时候莫名的想想总是有股辛酸,古人说:“父母在,不远游”,惭愧!从外出求学到出来工作,这么多年除了年末回去呆上几天,其余都在外面漂着,何时才能落叶归根,相伴尽孝?何时才能立业齐家?

  20xx年的生活,需要保持与家里的定期联络,增加对父母的关心;检讨自己的一些不良作息习惯,增加适当的运动,保持一个健康的身体;减少面对电脑的时间,增加室外活动;减少不必要的花费,对收入做一个规划,进行适当的小额投资和存储;根据假期时间计划1~2次的近距离旅游放松。

  感情方面:

  “飘忽不定 一切随缘”

  相对其它方面而言,在感情上我真的可以算是一个很失败的人,套用很俗的一段话:我珍惜的,我失去了!我在意的,我放弃了!我挂念的,我远离了!我回忆的,我遗忘了! ……是我错了?也许。

  可能真的不再年少轻狂,近来不少朋友开始关心我感情的事情,其实也没有什么,只是在自己没有想清楚需要什么,在自己一无所有的时候,我觉得一切的发生都可能最终是悲剧大于喜剧,现在我只是个穷小子,我没有安全感,有的一腔热血和不屈的信念暂时看来一文不值…这不是自卑,只是我骄傲的未来不是所有人都能够懂得,曾经或者以后…….

  很多年来,一些情感并没有随着时间的过去就顺利的画上句号,感觉只是枯萎,只是沉重的压在心底,有限的春天也因此营养不良,无疾而终….似乎还有牵绊,所以徘徊不前。

  不懂有些人是否还记得曾经血染的青涩,豪迈的相约一世,骄傲许诺的永生呵护,可终究敌不过时间沙漏,青春散场,现在想来没有谁对谁错,只有一些纯的依恋组成了回忆的一角,回的去吗?走的出去吗?什么时候?……..

  有过曾经就懂得了比较,有了未来便学会了憧憬,其实我也不知道是在等待,还是期待,夕拾朝花抑或夜尽黎明…..也许时间总会给我个答案!

  朋友说:两个人的搀扶总比一个人的挣扎要前进的顺畅一些。一人一半吗?男人的责任永远要大于平等的口号;不是呓语的承诺如此简单,梦醒人散?终究需要偕老半生,终究需要撑起肩膀,做男人的原则当以此为界。

  一切随缘吧....儿女情长也可在修身立业之后。

  总结的总结:

  忽然想起几天前和同事吃饭时,开的玩笑:前30年,注定我们要被贫穷、孤独、生存所煎熬,如果在这个过程中没有沉默的死去,那后面的30年总会有机会让我们绽放一抹自己的色彩,不为生存只为超越生命本身。

  修身立业齐家 达则济天下 困则善其身…..

  20xx-11-25

  经典年终总结 篇4

  在项目部成立之初,由于各位领导对我个人能力的肯定以及信任,我被任命为第二架子队队长,年前主要负责象石村下行客车线特大桥的生产及施工,3月初,由于工作需要,二架子队管辖范围定为整个联络线、读书铺到沙河双线特大桥区间的路基和桥梁。

  年前,因为临近既有线、拆迁等问题,我所管的象石村下行客车线特大桥只开了14号墩的3个孔,15号右墩的4个孔,在此期间,严格要求领工员和防护员做好安全防护工作,保证了现场的安全,同时利用早班会时间,加强职工们的安全防护意识和施工控制注意事项,年后因为设计变更原因,象石村下行客车线特大桥不允许开挖其它地方,继续开挖14、15号墩,3月初,因工作需要,工作范围有所调整,调整后及时对架子队人员做了详细分工,责任到人。黑土厂2号联络线大桥的施工条件较好,年前已浇筑6根桩,因刚接手,在工作中由于落实、负责不到位的原因,到3月20号前施工进度不是很理想,针对施工进度慢的问题,专门组织施工队负责人,制定合理的时间,最后定为6月底完成该桥的施工。

  近期工作安排是,制定黑土厂2号联络线大桥详细的周、月计划,监督施工队,按招计划进行,保证6月底完工的承诺。象石上行线特的大桥已具备开工的条件,组织施工队尽快进场、进机械,准备开始施工,根据现场施工情况,计划一个月内完成13根钻孔桩的浇筑,13根挖孔桩的浇筑,3个承台的浇筑。

  ld1k1072+121~ld1k1072+468.39段路基先做好挡墙段的防护工作,防护工作完成后,正式图纸未到之前,计划提前开挖,标高按照咨询图标高高出3米控制,等施工图纸到后,再按照正式图纸继续开挖,这样就可以节省时间,缩短工期,保证在正式图纸到达后15天内使路基成形,在施工同时,控制好施工现场的质量、安全和标准化施工。

  工点开的越来越多,身为一名架子队队长,我感到身上的担子越来越重,工地上要抓安全、抓生产以及工程质量和进度,生活中,还要关心职工们的生活,使每名职工在单位有家的感觉,这样才有一个好的心情工作,工作才能做好,虽然压力很大,但是我很有信心,我会将压力转化为动力,努力使自己的工作做到最好,给项目部交一份满意的答卷。

  经典年终总结 篇5

  今年本着“巩固优势,稳步发展”的原则,一年来做了能上能下下几点工作:

  1、兼顾新厦、主楼,全院一盘棋,尤其在新厦抓操作规范,实现输液反应“零”突破;抓查对制度,全年查堵药品质量漏洞12例、一次性物品质量漏洞29例。

  2、配合股份制管理模式,抓护理质量和优秀服务,合理使用护

  工,保证患者基础护理到位率;强调病区环境管理,彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差,尿垫至处晾晒的问题。

  3、从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长的培训,使她们尽快成熟,成为管理骨干。今年通过考核评议,5名副护士长转正、3名被提升为病区副护士长。

  4、加大对外宣传力度,今年主持策划了“5.12护士节“大型庆典活动,得到市级领导及护理界专家同行的赞誉;积极开拓杏苑报、每日新报、天津日报、天津电台、电视台等多种媒体的宣传空间,通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。

  5、注重在职职工继续教育,举办院级讲座普及面达90%以上;开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班;完成护理人员年度理论及操作考核,合格率达97.9%。抓护士素质教育方面开展“尊重生命、关爱患者“教育,倡导多项捐赠活动,向血液科、心外科等患者献爱心。

  6、迎接市卫生局组织的年度质控大检查,我院护理各项工作成绩达标,总分96.7,名列全市榜首。

  7、个人在自我建设方面:今年荣获“XX市市级优秀护理工作者“称号;通过赴美国考察学习,带回来一些先进的管理经验,并积极总结临床经验,本年度完成成国家级论文3篇、会议论文2篇及综述1篇。

  作为护理部主任、一名光荣的中共党员,我特别注重自己的廉洁自律性,吃苦在前、享受在后,带病坚持工作,亲自带领科护士长、护士长巡查各岗;努力提高自己的思想认识,积极参与护理支部建设,发展更多的年轻党员梯队,现在新厦的党员队伍已经扩大到20余名,其中以年轻的临床骨干为主,使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。

  护理工作的顺利开展和护理水平的提高,得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力,明年护理部要创立自己的学术期刊,提高护理学术水平,发挥中医、中西医结合护理优势,争取使我院的护理质量得到国际化认证。

  经典年终总结 篇6

  回顾20xx年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。

  一、目前的医药形势:

  1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

  2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

  3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

  4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

  二、所负责相关省份的总体情况:

  随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

  省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:

  1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

  2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

  3、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免。

  4、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底

  5、代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。

  6、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

  7、有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎

  我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订计划,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

  在此,提出对明年的销售建议:

  1、应避免服务不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣传需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣传。

  2、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价。

  3、税票不及时。

  4、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。

  5、避免发货不及时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。

  在公司管理方面应加强底下业务员的心声,多听听他们的意见,不要一味的坚持己见,员工反馈的信息能及时处理,尽快完善管理制度,使员工做每件事都有规可循,有法可依。也希望公司能体现出,人力资本的充分发挥,组织行为的绝对统一,企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围,来迎接20xx年的到来。

  在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式,毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大,这是我们电话招商方式所不及的,现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了,(就这次成都会上所见到的已没有前几年多,现在的人越来越少),加上经济危机,前景不太景气,而且现在的人渐渐转变了他们的想法,慢慢向网络靠拢,因为网络给他们带来方便,快捷,而且成本低。在网上代理医药的话,只要客户现正寻找某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比较准确。在通过电话的交流,成功率是显而易见的。现在是一个信息时代,网络也成为人们不可忽视的宣传平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

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