有关年度工作总结范文合集十篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此好好准备一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编精心整理的年度工作总结10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
年度工作总结 篇1
截止12月底，“中心”共受理各类政务服务事项10126件，办结10126件，其中即办件9581件，现场办结率达100%，承诺件545件，按时办结率100%。代收各类税费542万元。中心窗口未出现超时、违纪等现象，办事效率进一步提高，受到办事群众的一致好评。现将一年来工作开展情况总结如下：
一、加强组织领导，进一步凝聚政务公开工作合力
几年来，随着中央、省市对政务公开工作的高度重视，我县各级各部门充分认识到了推行政务公开的重要意义，把政务公开工作列入了重要工作议程，纳入了各单位和乡镇党风廉政建设责任制、优化经济环境测评和绩效评估考核范畴，做到了与政府其他工作同研究、同部署、同检查、同考核。县里成立了由县长任组长的政务公开领导小组，各部门和乡镇也成立了由行政一把手任组长的政务公开领导小组。政务公开工作基本上形成了党委领导、政府主抓、纪检监督、部门配合的工作机制。建立了重大问题集体研究，日常工作常务组长拍板，重要活动多部门联动，经常性工作办公室落实的工作格局。今年2月初，县委常委、纪委书记、县政务公开领导小组带队到政务中心进行了调研，在充分了解我县政务公开工作基本情况后，对今年我县政务公开及政务服务工作提出了明确要求，对基本建设项目进驻作出了专门部署。9月中旬，召开了全县政务公开领导小组会，会议传达了实中办[20xx]22号、湘办[20xx]16号件及上级有关会议精神，并就如何贯彻落实好文件精神进行了研究部署，有力地推动了全县政务公开工作不断深入开展。
二、突出重点热点，进一步提高政府信息公开水平
今年来，我们按照“公开是原则、不公开是例外”的要求，进一步深入实施政府信息公开条例，准确、及时、全面地公开政府信息。县政府成立了由县长任组长政府信息公开领导小组，各级各部门都明确了政府信息公开分管领导和工作人员。对政府信息公开门户网站进行了全面改版，开辟了政务公开、网上办事专栏，对政府信息公开各项制度、信息公开指南、信息公开目录、部门信息公开、依申请公开制度等内容在网上进行了全面公开。同时我们对各乡镇各部门和公共企事业单位的政务公开工作进行了检查指导，要求各级各部门认真贯彻落实《政府信息公开条例》，全面推行办事公开制度。充分运用政府的网站、电视媒体、手机报、政务公开栏等形式，围绕财政预决算、重大工程建设、突发事件、办事服务指南等群众关注的热点问题，加大公开力度，扩大主动公开的信息量。进一步完善依申请公开的申请、受理、答复机制，畅通工作渠道，规范工作程序，提高公开的质量和实效。
三、加强载体建设，进一步完善政务服务体系
一是抓窗口建设，努力增强政务中心服务功能。针对我们政务中心窗口设置过少的现状，为进一步增强政务中心的服务功能，今年以来，我们把协调基建审批流水线进驻政务中心作为一项头等大事来抓。年初县纪委欧阳学书记带队到政务中心调研，就基建审批项目进驻一事做出了明确部署，并组织国土、建设等拟进单位到隆回考察。我们对基建审批服务项目进行了进一步清理，在压缩办结时限的基础上编制了办事指南和流程图。目前国土、建设、环保、人防、气象窗口工作人员基本到位。同时，我们正在全力争取政务中心的搬迁扩容，多次与县相关领导进行了汇报沟通，搬迁意向已基本明确，具体场地正在选择确定中。
二是抓乡镇便民服务中心建设与运行。在去年新建7个便民服务中心的基础上，今年县财政安排了便民服务中心建设经费12万元，经过我们多次指导督促，目前除儒林、西岩等乡镇办公场地没有竣工条件不具备外，其他乡镇基本都建立了便民服务中心。为了确保已建便民服务中心规范运行，我们制定出台了《关于乡镇便民服务中心规范化建设的意见》，协同县纪委在7月份和11月份对各个乡镇进行了明查暗访，对个别建而不用的乡镇提出了整改意见，要求正常启用的乡镇进一步完善便民服务制度、健全运行机制、完善便民台帐，确保便民服务中心高效运转、切实便民。
三是抓网上政务服务与电子监察系统建设。去年底，县财政投入150余万元建设了外网平台，全县120余个单位纳入了外网平台。今年来，我们把网上政务服务与电子监察系统的建设与应用当成一项重要工作来抓。联合县监察、法制、信息中心对各部门的行政许可、非行政许可审批及办事服务项目进行了进一步清理，完成了46个单位的`项目录入工作。8月底正式启用网上政务服务与电子监察系统，目前有26个单位基本实现了网上申报、网上咨询和网上办理。
四、狠抓内部管理，进一步提升政务服务质量
政务中心各窗口工作人来自不同部门不同岗位，人员素质参差不齐，人权、财权都在原单位，管理难一直是困扰政务中心的一个重要问题。为此，我们坚持以教育提素质，以制度促规范，以管理强服务，切实提升了机关形象，在市县对政务中心多次明查暗访中，得到了上级领导一致好评。
一是加强对全体工作人员的教育培训。结合“加快发展大家谈”和机关效能建设活动的开展，组织全体干部职工学习党的方针政策，学习市委、市政府、县委、县政府的重大部署精神，学习相关业务知识，鼓励大家为中心的发展献计献策。开展了干部职工“知足感恩、爱岗敬业”的心态教育活动，在全体干部中形成了团结向上的良好工作氛围。
二是健全完善运行机制。进一步完善了“首问责任制，一口告知制，限时办结制，并联审批、全程代办”等一系列办事制度。对进驻中心的审批服务项目，通过加强与各窗口单位的沟通、协调，不断优化窗口办件审批流程，压缩办件审批时限。目前，进驻中心的审批项目承诺办结时限基本上在法定办结时间上压缩了三分之一以上，对在中心受理的审批服务事项，一经受理，严格按照承诺，在规定时限内办结。
三是加强管理，严格考核。认真落实管理人员现场办公制度，加强现场的不定时巡查，并及时纠正检查中的违纪违规现象。严格执行《窗口工作人员考核操作办法》、《进一步加强干部作风建设具体实施办法》等规章制度，按月对窗口和窗口人员逐项打分考核，并将考核结果进行通报，奖惩严明，极大地增强了窗口工作人员遵守规章制度的自觉性，形成窗口争先创优、人人比学赶超的良好工作氛围，极大地提高了服务意识与服务水平。
此外，我们坚持对综治、信访、安全、计育、文明创建等工作常抓不懈，做到工作有机构，年初有计划，实施有方案，负责有专人，年终有总结。中心全年没有发生任何治安案件、安全事故，越级上访和计划外生育事件，办公场所时刻保持整洁卫生，为全体工作人员提供了一个良好的工作环境，为广大办事群众提供了一个非常和谐的办事氛围。
在即将过去的一年里，全县政务公开和政务服务中心工作虽然取得了一定成效，但是离上级和群众的要求还存在一定的差距，政务公开工作开展不平衡，政务中心场地有待进一步扩展、功能有待进一步提升、管理有待进一步加强，政务公开监督检查机制有待进一步完善等等。今后，我们将有的放矢、求真务实、开拓创新，努力把我县政务公开和政务服务中心工作提升到一个新的水平，为我县经济社会发展做出更大贡献。
年度工作总结 篇2
各位领导、同志们：
大家好！非常荣幸参加本次会议。
转眼之间，～年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为xx事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就xx事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。
本人承蒙xx及各位领导厚爱，从～年7月担任xx事业部营销副总，进入xx事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留xx万元（基本上无法收回），应收款遗留xx万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了xx、xx、xx应收款共计xx万元。并就xx公司要求的质量索赔事宜同xx高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在xx的理解、支持、配合下，至～年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失xx万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的.市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在xx新开发的客户中，成功地处理好了同xx的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和xx公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗
另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对xx事业部的指示，为xxx事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2％。总而言之，这离不开集团的领导，特别是xx兼任事业部总经理后的英明决策。在担任xx事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户xx公司产品、法国xx产品、xx产品都非常稳定，xx系列产品已经全面投产，订单也增加了。而xx的产品实现了系列化，xx产品也已经全面投产。
下半年，遵照x总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的xx、xx及正在联络的xx及xx几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为06年xx事业部的发展奠定坚实基矗
其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。
我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。
对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；3、加强组织协调能力；4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；5、继续加强国内市场开拓工作。
以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在xxx事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢！
年度工作总结 篇3
生产调度工作总结新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，公司扩容生产，从人员管理、工艺技术改进、以及产能的提升等方面都有长足的进步，在生产工作中，使自己受益匪浅，所见所闻都让自己工作的各个方面有所进步。在生产部大家分工明确，担当起相应的责任，每一部分相辅相成，起到相互协调，并相互促进的作用，每个人都能够根据自己的不同情况在自己的责任范畴内积极发挥导向作用。作为一名生产调度员，怎样正确合理的组织做好生产工作是必须面对并为之不懈努力的课题，在熟悉生产操作规程的同时要有良好的协调意识，实事求是的管理态度，日益完善的指挥控制技能，是从事生产工作要不断追求的方向和目标。
1、生产工作方面：协助领导进行生产管理安排工作，在领导的精心指导下使我学到更多的管理经验，积累了更多的社会经验和知识，配合各部门完成相关工作任务。在今后的工作中应加强学习，提高工作创新意识，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
2、司机班管理：在近一年的车辆协调管理工作中，完成生产部运输工作的同时配合公司其他部门进行车辆协调使用工作，做好相关记录和司机安全培训及车辆维保，在工作中也暴露出许多不足之处，不断进行经验教训的总结，加强交通安全管理，提高司机主动性安全意识，确保行车安全。
3、安全管理工作：参加安监部门组织的劳动防护用品管理培训和企业安全员培训，学习积累安全管理工作知识，在公司内部做好安全隐患检查和排除工作，对出现的工伤事故进行分析和管理，结合实际工作情况及时做出整改，意识到安全生产是每个生产企业中最重要的方面之一，安全是效益。我们在这一点上做得还不够，特别是相关安全知识大部分员工了解不多，为此明年加强安全方面宣传工作，同时同人事部一起定期进行一些安全知识的培训。使每一位员工在每时每刻都绷紧安全生产这根弦，在人人心中树立安全意识，做好相关安全生产防护。
4、相关管理知识学习：学习目标管理知识和理念，结合公司实际情况思考如何更好的做好管理工作，使生产工作有目标有计划的进行，一改以往“救火式”生产方式，使工作能够控制有序的进行和开展，做到目标明确，在来年我们将对车间内产品质量和产能都将进行目标管理模式，在员工中普及目标管理知识，虽然我们起步的工作是片面的或不完善的`，我们会在生产活动中不断地积累和完善。
5、团队合作：各部门的沟通及配合如果缺乏沟通这个桥梁，团队的任何建设都将毫无意义。各部门间应相互依存、相互帮助、互相关怀，大家彼此共同提高，利益和成就共享。良好的合作氛围是高绩效团队的基础，没有合作就谈不上最终最好的团队，同时引导员工改变工作是一种劳役的心理，认识到我们的工作不是一种单调的机械性的完成任务，让员工在工作中充满热情，懂得工作是一件美好的事情。让员工为在生产过程中发现问题、解决问题而自豪。
年度工作总结 篇4
今年在县委、县政府的正确领导下，面对日益紧缩的宏观环境和工业经济现状，我局坚持稳工业就是稳增长的工作思路，积极推进各项工作，确保我县工业经济在逆境中求发展。
一、20xx年工作总结
（一）工业指标及相关工作完成情况
截止到10月份，一是工业生产：规模工业企业累计完成产值58.45亿元，同比增长8.6%；实现工业增加值17.21亿元，同比增长8.8%，增速排全市第7位；二是工业投资：全县工业固定资产投资完成27.78亿元，同比增长5.9%，为市年度计划33亿元的84.1%，其中工业技改完成24.45亿，同比增长46.9%；三是节能降耗：全县规模工业企业万元规模工业增加值能耗降低率同比下降12%；四是新增工业规模企业：新增规模工业企业3家，规模工业企业总数现达到73家；五是规模工业企业税收贡献：全年规模工业企业入库税金达到6969万元，较去年同期持平（同比增长0.6%）；六是争取省市专项资金：共为相关企业争取技改、“两新”、中小企业发展、新材料、产业园区发展等省、市专项资金810余万元；七是工业招商：引进工业项目4个，到位资金近5亿元。.
（二）重点项目建设情况
全县工业类在建重点项目16个，计划投资9.9亿元。1-10月份完成投资6.5亿元，完成进度65.6%。其中紫荆山风电场及输电线路项目、志雄日化香皂花生产项目已完成进度和投资任务，雪峰食品年产2万吨片片桔及系列浓浆型饮料罐头产品生产线扩建项目、顶端陶瓷年产1000万件日用陶瓷生产线改扩建项目完成任务进度较好，分别完成93.3%、90%。
（三）园区平台建设情况
1、红花园工业园：截止到10月份，基础设施建设项目主次干道混凝土面层工程全部完工，人行道路基工程开始平整，挡土墙全部完成，场地平整完成230万方，完成投资19700万元。标准厂房项目7#全部完工，5#装饰工程完成50%，1#楼完成基础工程，2#完成柱梁吊装工程，完成整个场地二次开挖工程，4#完成桩基础工程，6#完成第一层主体工程，完成投资7425万元。
2、江口工业园：以湖南省湘维有限公司为主导的化工产业园，正在积极加快企业转型升级步伐，投资81400万元的50kt/a高性能聚乙烯醇纤维项目，预计明年可以开工建设。华兴食品有限公司年产2万吨桔片及杨梅罐头项目，已完成标准厂房建设和设备安装，目前正在进行试生产。
3、低庄硅材料产业基地：基地内阳兴公路（硅砂运输道路）改建项目已完成建设；东利新型工业有限公司年产40万吨精品铸造型砂、提纯低铁砂及年产6万吨硅微粉生产线建设项目已完成标准厂房主体框架和设备订购，预计明年2月份可建成投产；建国硅业年产32万吨浮法玻璃和8万吨超白玻璃器皿（低铁砂）用砂生产线技改项目，已完成技术方案的论证，预计明年2月份开工建设。建国硅业、福耀硅砂采矿权证办理，已完成对省、市国土部门资料报送，正在准备由株洲407队开展相关地勘工作。通过对安徽蚌阜、凤阳、海南文昌硅砂产业的考察，并邀请蚌阜玻璃研究院领导来我县调研，提供技术支持，基地将从产业规划、硅砂提纯、深加工方面等方面和以上实体科研机构进行合作，加快推进我县硅砂产业发展。
4、龙潭石材产业基地：由闽达石材开发服务有限公司承建的福江石材基地，已完成红线划定和建设规划，今年2月，政府下达了开工令。闽达公司主要做了基地规划和矿山采矿权设计工作，闽达公司和我县石材管委会都在葛竹坪设立了工作办公室，广泛开展了相关工作，因用地方面有瓶颈、办采矿权门槛较高、人文环境欠佳导致停工。
（四）局主要工作开展情况
1、企业帮扶：帮助原大江口水泥厂、印刷厂完成大病互助个人缴费部分的代收代缴；帮助工业供销公司、天源食品厂完成财务清查及核实工作；开展了湖南省中小企业“携手行动”助力小微企业活动组织及推广工作，为我县小微企业做大做强，出谋划策。
2、国企改制：全县已启动改革改制23家国有企业，采取按两年分两步走的思路，力争20xx年底前彻底完成改制工作任务。
目前首批7家申报养老保险欠费和预留挂账处理的企业职工个人部分欠费收缴工作已全部完毕，3家已完成改制，4家待去省人社厅完成上账最后程序，即改制工作就可结束。其他十六家国有企业，有9家进入个人部分欠费收缴，平均完成率达60%以上，另外7家正在做改制职工大会或职工代表大会前期准备工作。
3、电力执法：对全县供、发、用电企业进行执法检查，分别对查出有问题的`15家企业下发了整改通知，对四家企业或个人进行行政处罚案件的调查取证，并处以行政处罚；对全县42处非法沙场进行停止供电并撤除设备；对城南学校、桥江机场等四家砖厂进行停止供电并撤除设备；对全县24家过期矿山全面采取了停止供电的措施，有力地打击非法违法企业的生产经营活动，扭转全县电力市场秩序。同时积极配合县安委会协调江口镇芦冲元“7.28”、卢峰镇散水冲“8.21”、卢峰镇金沙坪“10.19”触电事故处理。
4、推散禁现：加大两项专项基金的征收力度，提高散装水泥和新型墙体材料使用率，运用委托代征，上门征收和政务中心服务平台等多种征收途径，共征收两项基金近120万元。同时积极推进农村推散禁现工作，创新模式即散装水泥销售网点＋商砼企业，有利地推动了我县的“禁现推散、禁实推新”工作的顺利开展。
二、工作中存在的问题
1、新增因素少。在宏观经济形势没有明显好转的情况下，很多企业面临市场需求不足、用工成本上涨、融资困难等问题，不少企业被退出笼子。企业申报入规程序繁琐、资料证照要求高、时间紧，许多企业想进进不来，企业入规积极性受到影响。新进企业少、规模小，受入规考核指标影响（年产值20xx万元以上）目前新增规模企业只有2家，对全县工业增长贡献不足。
2、园区支撑不足。我县江口工业园、低庄硅材料产业基地、龙潭石材产业基地虽然已经初具规模，但园区规模企业占全县规模企业比重只有19.7%，更面临产业升级转型的各种难题。红花园工业园基础设施和标准厂房建设进展喜人，但离形成产业集聚尚有一段时间。综合以上分析，园区对我县经济发展还起不到主导作用。
3、发展环境不优。近年来，我县相继出台了《xx县优化经济发展环境20条禁令》、《xx县关于优化投资项目行政审批流程实施办法》等文件，发展环境有了好转，但相关职能部门服务意识淡薄，办事程序繁琐现象，还没有彻底改观，企业在办理各项手续和证照过程中，仍然需要花费大量时间和精力。另外我县投融资担保体系建设的滞后，也对企业技术创新、扩能改造和新项目落地造成影响。
三、20xx年工作计划
1、加强工业招商护商。跟踪、服务好在溆投资的中国化工、国电、中电建、福耀玻璃等央企、大型企业，并以此为平台，以商招商，促进进一步深度合作，壮大化工、风电、硅材料及其他产业。采取亲情招商，引导家乡在外成功人士回溆投资。同时，不断优化政务、市场、人文环境，营造良好氛围，确保工业项目“招得进、留得住”。
2、抓好工业平台建设。深化“产业聚集、资源节约、服务集中”理念，加大江口工业园投入，完善基础设施，优化服务环境和质量；继续加快和完善红花园工业园基础设施建设，吸纳更多新企业、新项目早日进入园区，提升产业承载力、聚集力；加快组建小额贷款担保公司，提升中小企业信用担保能力；建立健全多元投融资体系，鼓励、引导民间资本投资参与工业发展。加快中小企业服务平台建设，全面整合社会各类服务资源，重点开展技术、人才、资金、信息等方面服务，帮助创业者解决各类问题和困难。
3、突出优化环境工作。要建立健全涉企问题协调机制，增强部门协同配合力度；要进一步完善县里已出台的各项优惠政策，强化政策执行力；要千方百计化解涉企矛盾纠纷，打击涉企不法事件，杜绝“三乱”行为；要定期组织开展银企交流活动，鼓励金融机构加大对企业的信贷支持；要提升服务水平，针对制约企业发展土地、资金、环境、电、油，运等矛盾问题，发挥职能部门的作用，扎扎实实为企业想办法出主意解难题。
4、帮扶重点企业和项目。重点围绕湘维、xx风电、雪峰、福耀、建国、益能、乐园竹业等一批带动力强、辐射面广的重点企业及其重点项目，加大协调服务力度，推动前期项目早日开工，在建项目早日投产，帮助企业做大做强。通过学习先进地区的成功经验，积极向上争取专项资金支持，帮助落实县里各项优惠政策，制定出台更有利政策等多种方法，实实在在帮扶企业。
5、强化信息化建设服务。加强协调服务和政策引导，支持电信、移动、联通，开发适应4g网络特点和移动互联网需求的新业务、新技术，打造新一代通信产业链。在此基础上培育和壮大电子商务产业。同时，通过支持济民医院“数字医院”平台建设项目，推动我县其他企业相关信息化平台建设。
四、十三五期间工作思路
1、开放引进。把握产业转移契机，加大资金、技术、人才引进力度，突出引进战略投资伙伴和先进管理模式，建设大项目、扶植大企业、发展大产业，通过加强对外交流合作，形成对外开放、内部机制灵活的新型工业化格局。
2、转型升级。围绕建设省级先进制造技术中心的目标，以xx省级工业集中区为依托，按照“区域集中、产业集聚、开发集约”的思路，切实推进“工业退城入园”，迁移改造一批污染企业，淘汰退出一批劣势企业，支持发展一批都市型企业，打造各具特色的工业集中区，构建城市现代化工业新体系。
3、和谐构建。大力发展循环经济，合理开发利用资源，保护生态环境，促进工业发展与环境的和谐一体；坚持以人为本，实现清洁生产，鼓励工业企业增加安全设施投入，不断改善劳动生产条件，保障职工合法权益；优化投资环境，依法保护企业合法权益。
年度工作总结 篇5
今年来，乡党委、政府持续强化农村环境综合治理力度，以“三线三边”环境整治为抓手，结合创建全国文明城市，强抓文明创建工作，乡文明办在乡党委、政府及上级部门的领导下，不断深入文明创建工作，巩固首届省级文明城区创建成果。
一、“三线三边”环境综合整治工作方面
（一）是精心组织部署，落实工作责任。成立了由乡党委书记为第一组长、乡长为组长、其他科干为副组长、机关各部门和村（居）主要负责人为成员的环境综合治理突击月活动领导小组，制定了工作方案，随即召开了由乡、村（居）及机关单位负责人参加的环境治理突击月活动动员大会，在全乡范围内进行了部署，实行乡干包村、村干包组、组干包户的工作机制，做到了任务层层落实、责任明确到位，同时要求领导靠前指挥，保证在规定的时间内，高标准地完成任务。
（二）是广泛宣传动员，社会各方参与。积极发动向社会各界发放宣传资料20xx余份，并录制了致农户的一封信宣传音像，在集镇区和各村（居）进行巡回播放宣传，组建了13支村（居）卫生义务监督队，同时通过专题板报、网络媒体、横幅、电子显示屏等多种手段，进一步宣传环境整治活动目的`和意义，营造良好的宣传氛围；组织机关干部、学校进行义务大扫除、参与垃圾清理、破旧拆除等工作。
（三）是行动落实到位，整治效果明显。一是把集镇区做为突破口，重点整治。按照“高标准、全天候、精细化、严管理”的要求，对集镇区环境卫生进行全面扎实整治，实行市场化运作，投资约13.8万元，环卫作业由专业保洁公司承包。配备环卫工人5名，购置垃圾清运车辆2部，新增垃圾桶50个，拆除破旧门牌16面、清除乱贴乱画27张、规划农贸市场1处；与个体户和沿街住商户签订门前“三包”责任书；为配合整治工作顺利开展，巩固整治效果，我乡多次组织执法人员深入到镇区进行宣传。二是加强村居环境整治，拓展延伸全覆盖。各村（居）积极组织环境卫生突击月整治行动，投工投劳3000人（次），垃圾清运1000余吨、出动车辆65台（次），清除杂草1万平方米、搬离草垛、柴堆425处，整治村部、学校、居民点（小区）等重点区域39处。乡村道路整治，以5.8公里长的元林路和3公里长的月泉路为重点，路段实行村域包干，彻底清理路边杂草杂物和卫生死角及柴堆。重点区域整治，为彻底改变村庄“脏、乱、差”现象，整治工作围绕村部、学校、农宅住居点（小区）等重点区域向四周辐射，清理白色垃圾和卫生死角等。农户院落整治，结合美好乡村建设，动员农户对房前屋后、房屋院落进行彻底大清扫，搬离草垛和柴堆，积极组织开展“卫生文明户”评选。
二、精神文明创建工作方面
一是是以培育良好风尚为突破口，开展精神文明工作。开展文明村镇创建活动，共申报市级文明乡镇标兵1个、市级文明村镇7个，分别为合兴、联兴、营盘、前江、柘山、柘林、西湖，市级文明单位2个，分别是长风乡人民政府、长风中心学校；按照志愿服务工作要求，乡在柘林村设立志愿服务广场，各村成立志愿服务工作站，明确6项重点服务项目，有工作站工作制度，登记注册志愿者共计1000余人；在长风村建立社会主义核心价值观主题社区，设置核心价值观展板2块、横幅2条、文化墙50平方米；努力挖掘“身边好人”线索47条，并完成网上推报，其中焦庆风同志入选安徽好人；开展“五好家庭”创评工作，共评选“五好家庭”75户。
二是以信息报送为突破口，开展创建宣传工作。今年以来，根据创建全国文明城市信息报送要求，共上报文明创建信息87条，其中，市级媒体采用11条，区级采用33条。
三、20xx年工作计划
一是强化责任落实。继续加强组织领导，进一步落实领导包片包段、驻村干部包村工作责任制，完善各村、各单位自查自纠制度；确保工作落到实处，持续推进。
二是强化整治结合。以“三线三边”整治为突破口，结合柘林村、合兴村、联兴村、将军村美好乡村建设，开展“三清、四拆、五化”整治行动，不断深化农村环境整治，建立长效管理机制，确保长治久美。
三是强化成果巩固。进一步加大工作力度，完善日巡查制度，建立一套切实可行的管理机制。加大投入，全面实行环卫作业市场化运作，让治理成果发挥更大的社会效益。
四是加强创建工作。继续做好全乡文明村镇创建工作，确保创建全国文明城市工作取得圆满成功。将业务工作融入精神文明创建之中，促进全乡经济、社会的全面协调、可持续发展。
五是继续完成党委政府及上级部门交办的其他任务。
年度工作总结 篇6
在局领导的统一部署和领导下，根据哈齐客专安质部关于加强消防安全工 作的一系列指示精神，从 20xx 年 10 月开始，在我分部所属施工范围内开展了 冬季消防安全大检查活动。现将冬季消防安全检查工作情况总结如下:
一、落实消防安全责任制，健全消防安全制度。 落实消防安全责任制，健全消防安全制度。 以建设“平安哈齐客运专线”为主线,进一步贯彻落实哈齐客专安质部关于 加强消防安全工作的指示精神，巩固消防安全专项整治成果。我分部就此项消 防检查工作召开了专门会议，成立了消防安全检查领导小组，建立了消防安全 例会制度，全面落实消防安全责任制，做好消防安全检查工作，坚决遏制重特 大火灾事故和减少一般火灾的发生。
二、检查存在的主要问题 1. 个别现场储油库与其他房屋防火间距不满足规范要求， 未按照标准设置警示 标志和隔离措施。 2. 活动板房保温材料采用可燃苯板材料， 且洞口沿采取封边， 如遇明火极易引 起火灾。 3. 部分锅炉房烟道过墙和天棚屋面未采取石棉布等隔离防火措施。
三、加大检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不管安全因素。 加大检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不管安全因素。 加大检查力度，以冬季消防安全集中整治、消防安全隐患高危施工区专项 治理、人员、物资集中场所消防安全检查、火灾隐患排查整治等活动为重点大 力开展消防安全检查，检查过程中，本着对每一个施工人员的生命财产高度负 责的原则精神，下大力气狠抓整改措施的落实，对发现的.火灾隐患彻查到底， 对不能保证安全的，坚决责令停业整顿。
四、确保冬季消防目标的实现。 确保冬季消防目标的实现。在消防安全集中整治活动中，我分部制定了以预防和遏制重特大火灾为中 心，以火灾事故易发、物资集中、火灾危险性大的施工区为重点，采取果断措 施，彻底整治火灾隐患，进一步改善了我分部防火条件。督促落实大风天火灾 防范措施，预防火灾事故的发生。分部消防安全领导小组按照各自职责人工组 织开展了集中整治工作。对冬季防火安全工作落实情况进行检查，消除了一批 火灾隐患。10 月 19 日我分部消防安全领导小组全面落实消防安全工作，安全 施工，消防安全责任制，防火制度落实，用电安全情况进行了检查。确保了我 分部冬季防火安全工作目标的实现。
年度工作总结 篇7
光阴似箭，岁月如梭，一眨眼我们的一年就这样过去了。留下了很多我们对年轻岁月的回忆。这一年我们社体一班带着满腔热情努力学习，积极工作，用饱满的精神参加活动······蓦然回首，我们还在为昨天的成绩欢喜；但于此同时我们也在为我们的未来理想而做好准备。
在这一年中，结合我们本班的专业特点，以团结为动力，认真落实学校学院下发的工作，积极的配合每项活动，举行了多次的团日活动，我们将会更好的完成接下来的工作！
一、概况
10社会体育班团支部现有35个团员，正式党员3名，预备党员3名，集中团干3名，入党积极分子23名，继续学习的团干若干。班级的班干部还有班级的每个团员在工作和活动都积极配合。
二、团支部成员
自从我们38名班级成员走到一起，成为一个集体。我们就在校院领导的关怀和支持下，一起生活，一起学习。我们的关系日益密切，在这个集体里，我们像是兄弟姐们的一起生活，所以这个支部就是我们共同的家园，每个人都在为这个家庭奉献着自己的.一点力量。
三、干部队伍
10社会体育团支部设有团支书、组织委员、宣传委员各一名，还有其他生活，学习上的班干部。我们分工明确，团结合作。认真的完成院团总支交给的任务，同时我们也结合本班的的实际状况，积极的创建本班的特色团支部活动。全心全意为同学服务，在学习和积极刻苦，在工作上认真。班干部也起到了核心的带头作用。
支部的学习气氛浓厚，同学们互相奋勉，互相帮助，经常一起去图书馆学习，一起交流学习经验。在各科的成绩也很优秀，得到了任课老师的肯定和表扬。健美操专业的同学还获得了全国性啦啦操比赛的第一名；网球专业的同学也在奔驰杯网球校园行获得了很好的成绩。篮球专业在高校比赛中取得好成绩；羽毛球专业的大学生羽毛球比赛等一些重大比赛中的裁判工作。
四、制度建设
在团活动的依据下，我们充分认识到团员参与活动中来，并以此来达到加强思想制度建设和提高团员素质的目的。充分意识到制度在团员组织中的基石作用，并且根据本支部的现实情况，有效地发挥制度在支部工作的作用。
五、财务方面
班级设有生活委员一名，副班长协作。任何人不得擅自使用，每次使用必须经过班级干部的研究通过。每个学期班会公布使用情况。要审查签字。每次使用必须登记。
回忆一年的生活，仿佛是昨天发生的事，我们做的很好，班级也组织举办了很多活动，增强了我们在思想上的认识，我们在以后将会更加努力增强自身的能力，也将会做得更好。
年度工作总结 篇8
县20xx年城区灭鼠工作总结**县20xx年城区灭鼠工作总结为了有效控制和预防鼠传疾病的发生和流行，保障辖区广大人民群众的身体健康，促进三个精神文明建设，根据省、市爱卫办对我县“除四害”有关精神及县委、县政府对我县创建国家卫生县城“除四害”工作部署，较好地完成了20xx年城区春季灭鼠工作，现将完成情况总结如下：
一、建立健全机构，加强灭鼠培训为搞好这次春季灭鼠工作，健全了本次灭鼠工作机构、成立了领导小组，制定了《**县20xx年“除四害”工作计划》及《**县20xx年灭鼠技术实施方案》，同时对本次灭鼠投药员进行了一次全面的培训，使投药员全面掌握灭鼠方法，确保春季灭鼠活动达到预期效果。
二、加大宣传力度，发动群众参与在整个春季灭鼠活动中，共发放宣传资料3000余份，广泛地宣传了灭鼠工作的重要性和灭鼠方法使之家喻户晓，同时，将春季灭鼠工作与春季爱国卫生运动及“世界卫生月”紧密地联系起来，加强鼠危害的宣传力度，并发动城郊结合部及社区居民广泛地参与到灭鼠投药工作中来，在加强灭鼠工作的`同时也进一步提高居民的卫生意识和辖区的卫生水平，为建设健康、文明、卫生的环境打下良好的基础。
三、严格责任分解，强化灭鼠措施1、根据《**县20xx年灭鼠技术实施方案》要求，城关镇、县爱卫办、县疾病预防控制中心及县卫生监督所能力协作，分工明确，为春季灭鼠提供了组织保障。县爱卫办和城关镇负责灭鼠活动的统一组织和部署，县卫生监督所负责特殊行业和部门投放毒饵的监督、指导，县疾病预防控制中心负责灭鼠活动技术指导。确保了投放毒饵在五个统一的前提下，由村（居）委会组织经过培训的投药员进行投药，确保灭鼠工作顺利进行。
四、扩展投药范围，强化投药力度在这次春季灭鼠活动中，参加投药人员有50余人，持续工作三天时间，投药范围包括四个社区两个村，覆盖了整个城区及城效结合部，投药量达到5.5吨。
五、严格监测标准，分区选点调查县疾病预防控制中心严格按照《贵阳市20xx年灭鼠技术实施方案》及《**县20xx灭鼠实施方案》要求，把我县鼠密度调查分四个区，每个区室内布粉快数块数在239—253之间，每个调查单位房间130间，采用粉迹法进行调查，结果显示：灭前8.72%，灭后1.32%，数据说明我县城区鼠密度已达到国家标准。
**县爱卫办20xx年六月二十日
年度工作总结 篇9
20xx年，我办在镇委、政府的正确领导下，在上级农发部门的大力支持下，在项目苏木镇政府、产业化经营项目单位和项目区群众的积极配合下，以项目建设为总抓手，切实加强项目建设管理和资金管理，着力提升项目建设成效，有力地推进了全镇农业综合生产能力的提高及现代农业的健康发展。
一、20xx年度尾留项目建设情况
（一）20xx年展旦召苏木高标准农田示范项目建设情况
项目区位于展旦召苏木长胜村、建设村，建设面积2万亩，项目于20xx年10月份开工建设（当年完成总工程量的60%），20xx年6月全部建设完工，累计完成的工程有：开挖灌溉渠道9.7公里；修筑干渠衬砌1.3公里，支渠衬砌12.5公里，斗渠衬砌12.7公里，农渠衬砌24.4公里；修筑干渠节制闸1座，支渠进水闸12座，斗渠进水闸49座，农渠进水闸136座，田间进水闸850座；修筑机耕路23.11公里；修筑涵管桥60座；改良土壤9100亩；栽植农田防护林500亩；科技示范推广2.0万亩，技术培训2400人次。项目区各项工程运行正常。项目初步决算总投资2781.83万元，其中：完成工程总造价2484.89万元，科技推广145.56万元，监理费50.63万元，勘测设计费45.98万元，管理费29.68万元，管护费25.09万元。资金到位2747万元，其中：中央财政资金1858万元，自治区财政配套资金629万元，市财政配套资金74万元，群众自筹资金186万元。
(二)国家农业综合开发现代农业园区试点项目20xx年度建设情况
园区试点项目实施期为三年（20xx年-20xx年），项目于20xx年年底批复，因此20xx年度的项目建设任务安排在20xx年完成。
1、提升改造高标准农田项目2.32万亩。项目区位于白泥井镇，3年（20xx年-20xx年）建设面积2.32万亩，20xx年计划总投资1125.00万元，其中财政资金750.00万元，自治区财政配套资金270.00万元，市财政配套资金30.00万元，农民自筹资金75.00万元（投工投劳25.00万元、以物折资50.00万元）。项目于20xx年4月开工建设，截至目前，完成的.工程有：维修旧井20眼，地埋输水管道10公里，新增滴灌20xx亩，维修喷头20xx个，更新启动设备30套，维护配电设备20套，更新低压电缆线5公里，购置田间监测设备10套，平整土地3000亩，改良土壤20xx亩，维护田间道路11公里，硬化田间主干道3公里，栽植农田防护林17000株，科技示范推广1.13万亩全部完成任。
2、专业合作社、种粮大户等项目建设情况。xx镇绿源种养殖农民专业合作社完成果蔬设施种植300亩；xx镇白泥井农业生产服务合作社完成1000亩优质玉米种植任务，农机购置项目已经与农机销售公司签订了购货合同；xx镇雨顺种养殖专业合作社完成2500亩优质玉米种植任务，硬化晒场1200平方米；2个种粮大户完成3000亩优质玉米种植任务。农民联户经营组完成4400亩脱毒马铃薯种植任务。专业合作社、种粮大户等良种、配方肥、低毒低残留农药推广补助项目全部完成。
3、龙头企业项目建设情况。xx市万通农牧业科技有限公司完成粮食种植面积12300亩（其中1万亩是与园区内农民合作完成），经济林1840亩，特色经济作物1490亩，优质瓜果蔬菜500亩，种植紫花苜蓿3000亩；新增滴管1500亩，维修喷灌10台，完成渠道衬砌3.5公里，架设农电线路10公里，安装变压器1台，改良土壤3000亩，维护作业路8公里；农村居民安置小区及休闲区绿化美化1.5万平方米，改造采摘园6200平方米；农牧民技术培训300人次。xx市四季青农业开发有限公司完成玉米种植任务3000亩，与农户合作种植玉米7000亩；平整土地1295亩，改良土壤2500亩，玉米良种推广1万亩；改扩建羊舍任务基本完成。内蒙古真金种业科技有限公司完成玉米种植3000亩，带动农户推广“真金”系列玉米新品种7000亩，平整土地1万亩，改良土壤3333亩，完成硬化田间干道2.4公里。
（三）部门项目建设情况
20xx年上级批复我镇部门项目1个，即林业生态示范项目，计划总投资150万元。该项目建设期至20xx年6月，但由于当年施工时项目区出现土地纠纷，后经多方协调，得以解决，但导致施工作业延误，影响了项目建设进度。今年，我办会同镇林业局对该项目的实施地点进行了申请变更，并及时组织施工队进行施工，完成了营造乔木林250亩，灌木林2800亩的建设任务，项目资金年底前拨付到位。
二、20xx年度项目建设情况
（一）20xx年高标准农田项目建设情况
20xx年高标准农田建设项目位于白泥井镇、吉格斯太镇，项目计划总投资20xx万元，其中：中央财政资金1414万元，自治区财政配套资金482万元，市财政配套资金57万元，自筹资金142万元。项目于20xx年10月开工建设，截止目前，完成的工程有：新打及修复机电井66眼，开挖输水管道7公里，铺设5公里机耕路垫层。到年底计划完成新打及修复机电井132眼，埋设管道9.3公里，改良土壤20xx亩，维护田间道路8.6公里，硬化田间道路5公里。
（二）20xx年度国家农业综合开发现代农业园区试点项目建设情况
提升改造高标准农田项目2.32万亩。项目区位于白泥井镇，3年（20xx年-20xx年）建设面积2.32万亩，20xx年计划总投资1125.00万元，其中财政资金750.00万元，自治区财政配套资金270.00万元，市财政配套资金30.00万元，农民自筹资金75.00万元（投工投劳25.00万元、以物折资50.00万元）。项目于20xx年10月开工建设，截至目前，完成的工程有：维护田间道路8.6公里，硬化田间道路5公里。到年底计划完成埋设管道9.3公里，改良土壤20xx亩，维护田间道路8.6公里，硬化田间道路5公里。
（三）产业化经营项目
我镇20xx年产业化经营项目共申报7个，其中：财政补助项目申报4个项目，贷款贴息项目申报3个，计划总投资1546.94万元。财政补助项目4个，计划完成总投资668.34万元，其中：xx镇年出栏2138只肉羊养殖基地扩建项目总投资308万元（其中财政资金140万元），xx镇年出栏20xx头肉羊养殖基地扩建项目总投资123.61万元（其中财政投资70万元），xx镇1万吨/年蔬菜产地批发市场扩建项目总投资115.73万元（其中财政投资70万元），xx镇年出栏1200头肉羊养殖基地扩建项目总投资121万元（其中财政投资70万元），以上四个项目计划今年完成总工程任务的80%。贷款贴息项目3个，贴息金额501万元，即内蒙古东达蒙古王集团20xx年1000万只獭兔养殖固定资产贷款贴息项目200万元，xx市骑士牧场有限公司二期五千头奶牛养殖基地建设项目101万元，xx市中轩生化有限公司4.8万吨/年黄原胶项目贷款贴息项目200万元，以上3个贴息项目的贴息资金已全部拨付到位。
三、20xx年工作安排
（一）20xx年农业综合开发高标准农田建设项目
20xx年我镇计划完成农业综合开发高标准农田建设项目2万亩，其中：中和西镇翻身村1.4万亩，王爱召镇新民堡村0.6万亩。计划完成两类结合试点项目1000亩。分述如下：
1.王爱召镇高标准农田建设项目。项目区计划新打机井31眼，修复旧井28眼；新架设10kv高压线路6.5公里，埋设地埋电缆线路11.5公里，配套80-100kw的变压器13台（套）；埋设0.6mpa pvc输水管道30公里；平整土地20xx亩，土壤改良1700亩，修筑田间砂石道路15.3km，栽植农田防护林9000株；技术培训250人次，项目区推广科技示范项目3项。计划总投资836万元，其中：中央财政资金557万元，自治区财政配套资金201万元，市财政配套资金22万元，群众自筹资金56万元。
2.中和西镇高标准农田建设项目。项目区计划新打机井65眼，修复旧井43眼；新架设10kv高压线路11.4公里，埋设0.4kv地埋电缆线路28公里，配套80kw的变压器14台（套），100kw的变压器8台（套）；埋设0.6mpa pvc输水管道81公里；平整土地5000亩，土壤改良2500亩；修筑田间砂石道路22.8公里；栽植农田防护林16800株；技术培训400人次，项目区推广科技示范项目3项。计划总投资1950万元，其中：中央财政资金1300万元，自治区财政配套资金468万元，市财政配套资金52万元，群众自筹资金130万元。
3.展旦召苏木两类结合试点项目1000亩。计划总投资117万元，其中：中央财政资金78万元，自治区财政配套资金28万元，市财政配套资金3万元，群众自筹资金8万元。
（二）20xx年农业综合开发现代农业园区试点项目
1.项目安排。完成高标准农田提升改造项目2.32万亩，其中：修复旧井50眼，新增滴灌或渗灌1500亩，改良土壤4000亩，埋设黄河水补水工程支管道10695米，硬化田间干道5公里，维修砂石路14公里。
扶持产业化龙头企业3个，实施种植项目4个，养殖项目1个，提升改造生态观光区。
扶持农民专业合作社3个，实施种植项目3个,完善农机服务体系建设项目1个。
扶持种粮大户2户，实施种植项目2个。
2.投资计划。20xx年度园区试点项目计划总投资5654万元，其中：中央财政资金2500万元，自治区财政资金900万元，市财政资金100万元，企业自筹资金1854万元，合作社自筹资金204万元，农民自筹资金96万元。
（三）20xx年农业综合开发产业化经营项目
1.财政补助项目。我办根据国家农业综合开发办公室关于上报20xx年滚动计划项目的要求，共申报20xx年度产业化经营财政补助项目9个，计划总投资2442.08万元，其中：申请财政资金1092万元，自筹资金1350.08万元。具体如下：
（1）xx镇30亩温室种植扩建项目。建设单位：内蒙古鸿远集团绿都农业开发有限责任公司；建设地点：吉格斯太镇；投资规模303万元，其中申请财政资金140万元。
（2）xx镇1万吨/年大米加工厂迁建项目。建设单位：xx市方天农业开发有限责任公司；建设地点：昭君镇；投资规模341.2万元，其中申请财政资金140万元。
（3）xx镇20xx万公斤优质蔬菜产地批发市场扩建项目。建设单位：xx市金泰禾农业开发有限责任公司；建设地点：白泥井镇；投资规模343.4万元，其中申请财政资金140万元。
（4）xx镇年出栏3000只肉羊养殖扩建项目。建设单位：xx市福锦农牧业开发有限责任公司；建设地点：昭君镇；投资规模320.93万元，其中申请财政资金140万元。
（5）xx镇利用农作物秸秆年产7000吨有机肥新建项目。建设单位：xx镇蒙隆肥料有限公司；建设地点：xx镇三垧梁工业园区；投资规模371.5万元，其中申请财政资金140万元。
（6）xx镇年产3000吨番茄酱加工改建项目。建设单位：鄂尔多斯盛源农业开发有限公司；建设地点：白泥井镇；投资规模397.22万元，其中财政资金182万元。
（7）xx镇年出栏110头肉牛养殖基地扩建项目。建设单位：xx镇福乐聚种养殖农民专业合作社；建设地点：展旦召苏木；投资规模115万元，其中申请财政资金70万元。
（8）xx镇年产9000吨蔬菜产地批发市场新建项目。建设单位：xx镇王弘王农民专业合作社；建设地点：白泥井镇；投资规模129.8万元，其中申请财政资金70万元。
（9）xx镇1万只标准化蛋鸡养殖场扩建项目。建设单位：xx镇中易养殖专业合作社；建设地点：白泥井镇；投资规模120万元，其中申请财政资金70万元。
以上项目均已报出，等待上级逐级评审立项。预计部分项目于20xx年5-6月份获批，获批项目当年开始建设，20xx年5月底前建设完成。
2.贷款贴息项目。我办计划申报20xx年度贷款贴息项目3-4个，计划争取中央财政贴息资金500-600万元。项目于20xx年12月底前申报，20xx年5-6月份获批复。获批项目的贴息资金于20xx年当年完成拨付工作。
（四）20xx年农业综合开发部门项目
我办与农牧业局联合申报国家农业综合开发20xx年度部门项目2个，计划总投资914万元，其中申请财政资金840万元，具体如下：
1.xx镇中苜二号苜蓿种子繁育基地项目。建设单位：xx市康泰仑农牧业股份有限责任公司；建设地点：展旦召苏木；投资规模464万元，其中申请财政资金420万元。
2.xx镇内蒙准格尔苜蓿种子繁育基地建设项目。建设单位：xx市满世通科技种业有限责任公司；建设地点：白泥井镇；投资规模450万元，其中申请财政资金420万元。
以上项目目前处于待批，如能获得批准，按常规将于20xx年上半年批复，当年即可实施，20xx年5月底前建设完成。
（五）完成20xx年项目尾留工程，做好上级农发办验收20xx年农业综合开发项目准备工作
按照自治区考核验收评分办法，进一步完善20xx年项目建设，收集整理验收资料。
年度工作总结 篇10
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的.招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
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