年终工作总结

时间：2020-11-26 08:28:44 工作总结我要投稿

精选年终工作总结4篇

　　光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是小编精心整理的年终工作总结4篇，欢迎大家分享。

精选年终工作总结4篇

年终工作总结篇1

　　转眼间，加入xxx发展公司已经两年半时间了，20xx年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了20xx年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

　　一、市场形势分析

　　由xx年x月x元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。

　　出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了x元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。

　　回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。xx年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，加上xx年xx，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在xx年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。

　　二、工作汇报

　　20xx年的销售业绩比20xx年稍有上升，全年共销售单位x套，销售总额为x元，面积为x平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在20xx年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

　　三、小结

　　总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

年终工作总结篇2

　　一年来，在镇党委、政府的正确领导下，镇征地拆迁办紧紧围绕年初确定的工作目标和党委政府中心工作，认真履行征地拆迁工作职责，恪尽职守，扎实工作，较好地完成了各项工作任务。

　　一、全力推进新项目拆迁，再一次刷新“东方红速度”

　　今年我镇先后启动了信息产业园东方红镇片区、鑫航机轮、宏大生物医药园、骛马制药、龙虎岭城市生态整治项目等五个项目共计2498.023亩，动迁336户。在镇党委、政府的坚强领导和精确调度下，在各部门的大力支持下，在全体参拆同志的艰苦努力下，在全镇拆迁群众的鼎力支持和配合下，各拆迁项目取得了可喜的成绩。一是信息产业园东方红镇片区(含鑫航机轮)项目。两项目先后于7月30日和8月27日召开动员会，9月25日发布征求意见公告，9月26日正式启动协议签订，提前3天完成238户的协议签订任务，再一次刷新了“东方红速度”。二是宏大生物医药园(含骛马制药)项目。于8月30日召开动员会，10月25日发布征求意见公告，在一个月时间里完成97户协议签订，只剩下一户由于特殊原因未签订协议。三是龙虎岭城市生态整治项目。该项目于9月27日召开动员会，从11月15日全面启动青苗丈量，现已完成近80%的青苗丈量任务。

　　二、强力推进项目扫尾腾地，创造拆迁扫尾的“东方红速度”

　　今年5月10日全区召开“奋战60天，打好扫尾冲刺攻坚战”以来，我镇共完成协议签订、倒房、青苗处理、清表、土地费核算等各类任务近200个，其中完成房屋等协议签订20户，倒房41栋，迁坟380多缸，搬迁预制场、农家乐、土地庙及企业20多个，拆除联通塔及电信塔2个，协调解决土地费、集体设施费、青苗争议等共性问题30多个。随着一大批重点、难点遗留问题的妥善解决，项目落地和基础设施建设得以顺利推进。

　　三、创新机制，实施精细化管理

　　一是对拆迁资料实施电子台帐管理。针对全镇已拆迁项目多、拆迁资料越来越多的现实情况，我办明确专人集中两个月时间，加大拆迁资料的收集、整理和归档，对所有资料均进行了编号和电子台帐管理，加大了档案管理的科学性和可检索性。二是进一步完善镇对村征地拆迁考核细则。组织人员进一步完善了镇对村拆迁线的考核细则，保证了对各村进行征地拆迁考核打分指标的科学性和可操作性。三是组织完成年底对拆迁户的春节慰问。明确专人负责对历年来我镇未安置拆迁户名单的审核把关，尽早谋划，主动对接，确保春节慰问名单的准确无误，并争取慰问资金足额到位，尽早为拆迁群众送去党和政府的温暖关怀。

年终工作总结篇3

　　白驹过隙，一年的时光已经悄然过去。回首这一学年的学习和工作，有很多值得纪念和回忆的地方，也有一些值得反思和总结的地方。在这一年中，最想要感谢的应该是我的凤凰职中和凤凰一中两个单位的领导和同事，是他们的认真、负责，使我能够尽快的适应并且熟悉工作的各项业务;是他们的信任、大度，使我才能够在这么短的时间里面成长的这么快，收获的这么多，经历的那么丰富。

　　20xx-20xx一学年，是开心的一年，是收获的一年;更是成长的一年，是挑战的一年。一年的时间，我也从原来那个自己感受第一位的大学毕业生，慢慢成长了，变得也会为学生的成长、学校的工作、教学的革新等等方面去思索并且努力一名班主任老师、地理教师、一中课改人。

　　一：思想上

　　我不断践行党的政策、方针，严格按照党员的标准来规范自己的日常行为，时刻保持清醒的头脑和思想认识---把提高自身教学技能和做好学校赋予的教学工作做到最好。虚心地向先进教师请教教学和班级管理的各项事务，全面推动高效课堂改革的实施，坚持贯彻执行学校党支部的会议精神--党员为学校的教学、管理等各项事务起先锋带头作用。

　　二：行动上

　　20xx年08月参加工作至今，坚持带四个班级的常规地理教学和216班的班主任班级管理工作，先后完成个人教育博客编写80余篇，参加学校、县、州教育教学比武三次，荣获优秀以及各种奖励多次...

　　坚持全面推进我校高效课堂改革，探索符合一中实际的高效课堂管理和评价模式，先后赴木江坪、山东竞业园交流、学习目前课堂改革前沿学校的一些做法和情况，带领216班以及所教授的214、215、217等班级率先进行课堂改革的探索和研究。成功的为我县高效课堂推进会，做了一个良好的探索和积累，也完善了自己的专业技能，同时更重要的是培养了学生的各方面的能力，也提升了学生凤凰老百姓对我校教学的关注度和对教育问题的关心。

　　三：教学上

　　每周坚持与教研组的各位同事进行教务上的交流和探讨。师徒配对，向先进教师学习教与学的经验和教训!定期召开学科长会议，指导并且引导学生自主学习、合作学习、探究学习，培养学生自我管理能力、自学能力、展示能力、表达能力、沟通能力以及组织倾听能力，学生的综合素质得到很好地培养，综合表现也有了很大的提升，能够独立的完成并且处理学习的各项事务，并且爱上学习、喜欢学习甚至享受学习的乐趣，课堂气氛得到了活跃，学生兴趣也得到了培养。

　　四：班级管理上

　　我坚持实行学生自我管理模式的探索，结合小组自我管理和班委分工负责的大政方针，不断开展“班级博客建设”“小组值日”“特色生日”“卫生承包”“换位体验”“班级辩论”等等一一系列特色班级活动，同时利用“班干部例会”“小组长例会”“科代表会议”等等会议，强化对学生的引导和帮扶，从而形成了我班独特的班级文化---“60+1=216”“人人有事做，事事有人做;事事有时做，时时有事做”“班级是我家，荣誉靠大家”。而这些，着实有效地班级文化又进一步提升了我班的各项管理，是的班级建设始终处于一个良性状态，得到了学校领导、各科任老师、学生乃至学生家长的一致认可。先后荣获优秀班级体多次，卫生文明班级多次等等多次集体荣誉。

　　五：课堂改革上

　　利用报纸、电脑、电视不断从媒体和网络上学习一些课改名校的一些做法，并且积极主动的赴山东竞业园、县兄弟学校木江坪中学进行学习、交流，同时积极与本校领导、老师、同事进行交流总结，开展课堂改革“本土化”的实践，慢慢总结出了我校高效课堂改革的基本要领和模式----“高效课堂改革的评价方案”、“高效课堂改革的管理方案”、以及相关的一些“高效课堂改革的注意事项和实施指南”。为我校的课改积累了良好的经验和充分的准备，也得到了校领导的高度重视和密切关注，取得了一定的效果。

　　但是，同时我身上也存在许多方面的不足，例如有时候情绪波动较大、缺乏经验、不太善于交际等等，也希望在日后的工作当中不断改正，争取取得更大的进步和提升!

年终工作总结篇4

　　20xx年xx月xx日，我有幸来到我们xx置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

　　这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

　　经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

　　从20xx年x月x日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

　　这次的销售工作，增加我经验的'同时，也是我体会到了作为一名“xxx（公司）置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

　　在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

　　在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

　　首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

　　其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

　　再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

　　最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

　　在以后的工作中要努力做到“四心”：

　　一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

　　二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

　　三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

　　四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

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